保利城三期定位及物业发展建议.pdf

保利城三期定位及物业发展建议 吉信行·方圆置业/2012.7 1 目录 contacts： 目录 contacts： 第一部分：整体定位回顾 第二部分：营销背景剖析 第三部分：三期定位策略 第四部分：物业发展建议 第五部分：营销演绎示意 2 第一部分：整体定位回顾 3 3 保利城到底是一个千亩大盘还是若干个 小盘的简单加法？？ 1、竞争层面：城北大丰区域，众多中、小开发商云集，在售楼盘扎堆，市场上挥舞价 格大棒的项目层出不穷，而保利城无论何时，都无法通过价格与众小盘“同流合污”，受小 盘的蚕食冲击，是本项目面临的竞争问题之一。 2、产品层面：本项目拥有千亩规模，超过200万平米的体量，20万平米以上的社区大 型商业配套和幼儿园、农贸市场配套等，但从目前来看，市场缺乏对保利城项目的深度认 识，保利城更是缺乏与“保利198”打造的成都第一公园地产的品牌号召力和影响力，市场对 产品层面的理解更多的是在200余亩的纯居产品，形成的是同质化的产品形象。 3、认知层面：市场上对保利城的知晓度不高，项目的美誉度更是不足。缺乏与保利作 为成都地产界大佬的形象高度，提升项目的知名度和美誉度，将其塑造成继保利198之后，保 利运营北成都的升级跨越之作，是解决市场认知的关键环节。 4 不论是项目销售现场，还是成交客户，甚至是业内同行，第一反应都会提及保利 品牌和大盘规模优势， “保利”+千亩大盘 这两者相加到底意味着什 么？ 绝对的极致化资源整合能力 保利公园198借势亚洲最大的郁金香公园，为城北整合出让整个成都都震撼的超级公园大 城，与其说公园198为保利城奠定了不可复制的品牌口碑，还不如说是奠定了广大市场对保 利无限可能整合能力的期待与信任。 5 保利城北五星耀神州 ——保利城北项目战略布局 项目 城北项目发展理念占位 城北项目人群档次占位 保利公园198 改善物业 主题公园地产 保利拉菲庄园 塔尖物业 保利狮子湖项目 主题音乐地产 改善物业 保利城 主题教育地产 刚需物业 6 保利白鹤岛项目 风情文化地产 改善物业 6 项目整体定位回顾： 保利城—— 200万平米￭北成都中央￭教育（名校）人文第一城