国际贸易实务 第八章 合同的磋商和订立.pdf

第八章 第八章 合同的磋商和订立 合同的磋商和订立 内容提要 内容提要 第一节 交易磋商前的准备 第一节 交易磋商前的准备 第二节 交易磋商的基本程序 第二节 交易磋商的基本程序 第三节 合同的订立 第三节 合同的订立 第一节 交易磋商前的准备 第一节 交易磋商前的准备 一、出口贸易的准备 一、出口贸易的准备 二、进口贸易的准备 二、进口贸易的准备 一、进口贸易的准备 一、进口贸易的准备 （一）获得经营权与办理海关注册 （一）获得经营权与办理海关注册 （二）申请进口配额与许可证 （二）申请进口配额与许可证 （三）申领进口付汇核销单 （三）申领进口付汇核销单 （四）开展商情调查并选择客户 （四）开展商情调查并选择客户 （五）制定进口经营方案 （五）制定进口经营方案 二、 出口贸易的准备 二、 出口贸易的准备 （一）目标市场选择 （一）目标市场选择 1.开展国际营销的调研 1.开展国际营销的调研 2.进行国际市场细分 2.进行国际市场细分 3.进行国际市场选择 3.进行国际市场选