做保险难就难在没有客户拜访..ppt

保险网络（） 曾在一部感人肺腑的爱情电视剧中听到这样一句话： 所以： 当我们下定决心、走出家门、面对客户前：给自己一个理由——我为什么要拜访？ 为什么： 医生面对病人时 战士面对战争时 环卫工人面对恶气臭天的垃圾时 建筑工人面对炎炎烈日时 …… 他们没有逃避，因为无法逃避 不拜访的后果： 日积月累： 没动力 没客户 没收入 没信心 进入恶性循环 当“没”象雪花一样包围你时，你将进入冬眠期： 拜访，给自己一个理由 因为我想做一位出色的母亲或父亲 我有一个出色的孩子 我有一对非常疼我的父母亲 我还有一位非常体贴我的爱人 因为我已经选择了这一行 因为我有一群信任我的客户 因为我想为我的另一半分担家庭重任 我想有自己的收入，经济上的独立 我想去黄山、我想去冰城、我想去梦幻巴黎……. 让这些理由成为我们前进的动力 而不要让更多其它的理由成为 我们的绊脚石 在寿险营销行业有一个非常著名的“归零”心态，要的是让我们每天都从零开始，去激励自己不断前进，保持自己的激情 一：分解目标逐步实现 激情，就是我们在前进过程中长盛不衰的原动力。 明确自己的目标，明确我们在这个行业中到底要寻找什么 ？ 二：保持良好工作习惯 最好的办法是和自己比，只要我们每一天都在不断进步。 我们的未来没有最好，只有更好。 一个营销伙伴（组经理）的一天工作按排 6：00起床 7：30上班 7：40主管会（本月团队目标是——） 8：00早会 8：40二次早会（分解目标、制定拜访路线，查看活动日志） 上午：1、服装小李那去寒暄一下；2、李大姐家送计划书（李大组用 私房钱办）；上门去陈总办公室送续保发票 下午：1、2：00去兰兰排档；2、随后去孩子同学钱家长家增员 晚上：1、7：00何华夫妇家索取转介绍参加公司说明会 2、整理一天的工作（电话、客户信息、特别事项，明日重要工作安排） 把事情做对是本分 把事情做好是责任 我们的收入来源在哪里？ 保费 保费的来源在哪里？ 拜访 几访才有一单呢？ 我们的拜访是有价格的，而价格的高低取决于本身的技能。 提升收入无非两种办法，要么是增加访量，要么是提升销售沟通技能。 访量随时可以做到，但销售沟通技能（技术含量）不是几天就可以学会的，怎么办？ 　 1、彼此信任不管是缘故拜访，还是陌生拜访，或者是转介绍，取得彼此的信任是至关重要的。 2、接触保险话题不管是初次拜访，还是多次拜访，也不管彼此谈得是多么投机，不接触保险的话，就不能算是一次有效的拜访。 ３．取得客户资料诸如客户的年龄，性别，工作单位，工作性质，职务，年收入，家庭情况，消费倾向，是否购买了商业保险，对商业保险的需求意向等等。 4、?同意做份计划有了上述３个步骤的铺垫，即使客户一时拿不定做保险的主意，我们也可以经客户的同意，为他做一份保险计划书。 5、留下再访理由展业中遭到客户的拒绝是常有的事。但我们不能因为客户的拒绝就黄鹤一去不复返，从此销声匿迹。我们要想办法寻找再访的理由，比如送些资料来，计划书的送达与解说，公司的最新信息，新推出的产品等等。当然，每次的再访，都要有理由，且适可而止，不要让客户厌烦，自己断自己的后路。 一次有效的拜访，不是三言两语就能解决问题的，需要一定的时间，要求我们一天６访，是充分估计了一天８小时的工作效率的。假若我们每位伙伴都能坚持做到每天６次有效拜访，怎么可能会没有业绩?怎么可能会半途而废?  明天会更好? 轻轻推开客户的家门, 慢慢展现我的热忱,? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? 看看客户的表情是否依然.犹豫的对着我们，拒绝不算什么, 坚定拜访的心.? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??? 让昨日脸上的泪痕, 随喜悦风干了 ?? ?? ?? ?? ?? ?? 巧妙赞美我们的客户,上帝出现他的笑容? ?? ?? ?? ?? ?? ? 带来心灵深处共同的感应,还有我们的信心? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? 窗外风雨不停,我心依然热情,? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? 使真情熔化成音符倾诉遥远的祝福? ?? ?? ?? (唱出您的热情,伸出您的双手,让我拥抱着你的梦,?让我拥有你真心的面容?，让我们的笑容充满着青春的骄傲 ,让我们期待明天回更好！)? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?谁能不顾自己的家人,抛开肩上所有责任? ?? ?? ?? ?? ?? ? 谁能忍心看那悲剧的重演,带走他们的幸福 日出唤醒清晨,大地光彩重生