模式学习分析案例.pptx

《免费模式》 课程学习 事业部 “设计企业隐性的利润空间” 核心 融 融合 融通 融资 特色 口号 花别人的钱办自己的事（不用还） 别人还很感谢你 15个模型 1、体验型免费 2、功能型免费 3、第三方支付免费 4、主产品免费 5、副产品免费 6、耗材型免费 7、客户模型 90% 70% 98% 85% 8、利润型免费 9、时间模型 10、空间模型 11、增值模型 12、产品的分级模型 13、赠品模型 14、跨行业模型 15、高频模型 案例一 76人老烩面——低成本快速提升业绩 1、活动期间，每人凭活动卡可免费领取小菜1份 2、二楼设置免费儿童活动学习区，义务照看小学生 3、凡属龙的顾客在所有连锁店面携带本人有效身份证件进店消费均可享受特殊优惠政策： 1940年免费、1952年——8元、1964年——9元、1976年——2元、1988年——10元、 2000年——11元 4、充值卡 案例二 希尔顿酒店——不花一分钱盖酒店 1、拆分：把各个设施、区域进行拆分，与相关企业合作 2、招标：以希尔顿的名义进行招标 3、标书（未详细说明） 4、押金：向中标方收取保证金 5、房卡：与各个合作企业资源置换，送价值2倍金额的房卡 6、？？（未详细说明） 重点 要赚钱就要经营刚需，产品不是刚需也要通过商业模式转化成刚需 创造资源远远没有整合来得快，从今天开始，要用整合的思维做事，而不是创造的思维 只赚看不到的钱，把看得到的钱送出去 把产品转化为机会，顾客将不再讨价还价 01 02 03 04 三模合一，四环思维 请输入标题 请输入标题 请输入标题 请输入标题 结果 方法 途径：纵向整合 途径：横向整合 谢谢