顾客拒绝十大借口应对资料.pptVIP

说辞： 到时候你会买吗？ 现在买跟那时候买有什么差别吗？ 你知道现在买的好处吗? 你知道那时候再买的坏处吗？ 计算现在买比那时候买可以省多少钱？ 计算那时候买要损失多少钱，少赚多少钱 如果无动于衷，就是假话，表示是借口 十大借口之七 我要问问别人！ 说辞： 一、先生，如果不用问别人，你自己可以做决定的话你会买吗？ 二、换句话说，你认可我们的产品了？ 三、那是不是说你会向别人推荐我的产品吗？ 四、也许是多余的，同时请允许我再多问你几句，您对我们产品的品质还有问题吗？对服务还有疑虑吗？对价格还有疑虑吗？对我们公司还有疑虑吗？对我个人还有什么问题吗？您还有别的问题吗？ 五、太好了，我们什么时候可以见到你的朋友？ 六、再次介绍一次产品 七、让顾客见证和担保 十大借口之八 经济不景气，没钱！ 说辞： 先生，多年前我得到一个真理，当别人卖出时，成功者买进，当别人买进时，成功者卖出。 最近很多人说没有钱，同时在我们公司，我决不会让没钱困扰我们，你知道为什么吗？ 因为今天很多有钱人都是在不景气的时候建立他们的事业基础，他们都看到长期的机会，而不是短期的挑战，因为他们作出购买决定获得了成功，当然，他们必须做出这样的决定。 先生，今天你有相同的机会可以做出相同的决定，你愿意给自己一个机会吗？ 十大借口之九 我从来不和陌生人谈！ 说辞： 顾客：我从来没有和陌生人第一次谈就成交 导购：我知道您的意思，并