督导客户魅融技术资料.pptVIP

3、建立信任技术 1、你的简历 2、领导招呼 3、市场案例 4、客户口碑 4、客户激情按钮 1、 新闻的力量 2、Pk的那个她 3、高帽、高梯 4、验证 之心 四、督导客户管理方法和工具 * 长期准备 本行业知识 本公司和其他公司的产品知识，市场动向 客户需求 了解客户的知识,结构 气质,丰富的话题 了解所负责的区域其他客户状况（渠道质量和渠道地图） 管理技巧 * 1、客户拜访百宝箱： 短期准备 道具 仪表 拜访计划，拜访目的 选定关键人：MAN 扳手 1、客户拜访百宝箱： 客户拜访道具举例： 1、别致介绍信 2、上家的作品 3、福尔摩斯的笔记本 4、盖章的协议 1、客户拜访百宝箱： 客户拜访扳手举例： 1、佛珠 2、命理 3 、店铺赢亏表 4、行业杂志 5、培训视频 6、喜欢行业大师的东东 1、客户拜访百宝箱： 2.1、客户计划的金三角，及优先顺序 2.2、计划前要明确客户管理目标及目 标的阶段分解 2.3、督导计划的重点是方案和措施 拜访客户的计划 2、客户拜访地图及金三角： 2.1、客户管理的金三角 目标 信息 频率 客户管理的资源 Your work pr