西区房产发展脉络.pdf

西区房产发展脉络： 方向脉络：西区房地产发展基本遵循着由北向南，由东向西的外扩趋势； 景观脉络：西区早期和中期的高端项目基本都围绕着紫竹院版块、玉渊潭版块和昆玉河 沿线板块，以景观作为主要卖点； 品牌脉络：原先的西区品牌开发商主要以北京本地（天鸿、金隅、大成）为主，随着外 地知名地产品牌进京，在西南三、四环集中了大型的知名品牌万科、珠江、远洋、保利 等； 典型项目：紫竹花园、观澜国际、诚品建筑、紫金长安、远洋山水、颐源居、万科假日 风景 主要卖点：景观、长安街、文化、品牌 品牌之争 目前的市场著名品牌中,万科、珠江、远洋三足鼎 立，各自具有不同的影响力。 万科地产重视产品，从“建筑无限生活”到“让建 筑赞美生命”，始终强调产品层面的创新。 万科地产 珠江地产 珠江地产重视生活品质，强调关注百姓的生活质 让建筑赞美生命 好生活,在珠江 量。 远洋地产阐述的“共同成长，相伴一生”的理念更 多与客户沟通，强调与客户共同进步，拉近与客群 的距离。 然而，无论上述哪一个品牌的内涵，我们都有理由 认为：并没有抓住或者明确提出与西区客群心灵最 契合的特性，留给我们的是一个市场空白的品牌塑 远洋地产 共同成长，相伴一生 造机会。 西贵气质 社会责任感：西区拥有着北京最多的高等教育资源，拥有着最大数量的知识分 子人群，他们有着“达则兼济天下，贫则独善其身”的人文理念，有着“先天 下之忧而忧，后天下之乐而乐”的社会责任心，关注政治、关心国家前途是西 区客群的共性。 文化使命感：由于区域内拥有着最古老和著名的皇家园林和水系，也有着中国 科学院和首都图书馆、海淀图书城等知识宝藏，西区客群的文化优越感几乎与 生俱来，并且非常关注精神层面的感受 家庭伦理感：西区客群是北京的客户群体中最注重家庭和圈子的人群，这种划 分不是以贫富为界限，而是以亲情、友情为依托。 理解保利 西区市场日益成熟,已经进入品牌时代. 从什么样的建筑承载什么样的生活 到什么样的品牌承载什么样的生活 如何找到保利品牌和西区客群的心灵契合点,是本案营销 推广 成功与否的关键 成立于1998年的保利艺术博物馆，是经国务院批准成 立的国家计划单列企业集团──中国保利集团的属下 机构，位于东四十条立交桥东北角，为我国首家国有 大型企业兴办的艺术类博物馆。馆藏以100余件青铜器 为主，另有石刻、书画等，不乏有举世罕见的艺术珍 品； 保利艺术博物馆先后从香港拍卖会上收购被盗掠的圆 明园海晏堂前喷水池中的12生肖水兽头中的三件牛首 铜像、猴首铜像和虎首铜像；并多次在国内进行展 览； 保利国际剧院建筑面积约7500平方米，是首都重要的 演出场所之一；不少享誉盛名的国内外艺术团体都在 此登台献艺。 保利品牌，一个具有社会责任感和文化使命感的品 牌 保 利 欣 苑 本 案