黑木耳市场分析.doc

一、黑木耳市场分析 在淘宝网出售黑木耳为关键词的产品有185867个 产品价格区间（元） 竞争产品数量 前10名平均销售量 前10名平均成交价 推荐指数 0-10 4522 103.8 8.0 26.6 11--20 9865 272 16.2 64.9 21-30 15898 1095.6 24.1 241.0 31-40 15921 251.1 36.4 83.3 41-50 16575 425.5 47.1 175.3 51-60 18078 134 57.7 62.1 61-70 13366 35.8 64.8 25.2 70以上 96050 61.8 107.1 10.0 总结： 最具竞争的区间排序： （21--30）→（41--50）→（31--40） 2、低端定位市场销量小，虽然同类竞争产品少，但是本身利润偏低，所以进入低端市场意义不大 3、中端市场同类竞争产品数量虽然较多，但市场销量较佳，比较客观的利润空间，所以可以作为主要开发的市场；（定价在平均价格上下浮动较好） 4、高端市场销量偏低，但是利润最高，可以作为利润来源的一个重要渠道 总结：建议可从中高端市场进入，配合合适的营销方案，会取得比较好的市场效果 定位中高端市场，建议入驻天猫，京东，亚马逊，当当，苏宁等B2C商城渠道，这样的渠道消费者对价格方面的接受能力较高，除了天猫之外的B2C商城，其他商城入驻成本不会很高，只要适当的运营可以获得比较好的效果。 二、广告成本分析 1、一级关键词 关键词 站内展现指数 平均转换率 点击均价 成交成本 木耳 76888 4.31% 1.74 40.3 黑木耳 55308 4.46% 2.22 49.7 干木耳 1114 8.33% 1.36 16.3 小结：一级关键词展示指数很高，平均转换率适中，市场点击单价较较高，每成交一个客户的成本中等。 2、二级关键词 关键词 站内展现指数 平均转换率 点击均价 成交成本 东北黑木耳 21896 2.68% 1.67 62.3 野生黑木耳 25745 1.83% 1.48 80.8 小木耳 15357 8.94% 1.28 14.3 小结：二级关键词展现指数中等，相对一级关键词的针转换率有所下降，点击单价中等，相对一级关键词单件成交价上升。 3、长尾关键词 关键词 站内展现指数 平均转换率 点击均价 成交成本 黑木耳 东北 野生 24576 7.38% 1.63 22.0 东北 木耳 野生木耳 13358 9.68% 1.34 13.8 长白山 野生 黑木耳 14189 30.00% 0.76 2.5 黑木耳 包邮 18955 9.09% 1.38 15.1 小结：长尾关键词定向较为精准，展现指数较低，转换率相对较高，点击均价较低，平均单件成交成本相对较低。总结：黑木耳相对其他产品的广告费用较为特别，一些一级关键词比二级的转化还高。这说明在投直通车的时候做的关键词分析得更加详细。（以上只是针对目前数据做出比较简单的市场分析，正式合作后会有更详细和更具体的执行及运营方案。） 三、渠道分析 1、渠道情况分析 平台 收费 产品竞争数量 天猫 日均 IP 访问量[一周平均] 12,174,000 10万+6万 1199 人均页面浏览量 5.57 中文排名 第8位 京东 日均 IP 访问量[一周平均] 5,178,000 1万+0.6万 1070 人均页面浏览量 7.02 中文排名 第16位 当当网 日均 IP 访问量[一周平均] 1,740,000 5万+0.6万 110 人均页面浏览量 4.65 中文排名 47 位 1号店 1号店 日均 IP 访问量[一周平均] 770,000 1万+0.6万 465 人均页面浏览量 4.74 中文排名 第116 位 1号商城 日均 IP 访问量[一周平均] 372,000 人均页面浏览量 3.87 中文排名 第232位 亚马逊 日均 IP 访问量[一周平均] 3,624,000 收取扣点，不收保证金，不收服务费 599 人均页面浏览量 12.15 中文排名 第22 位 苏宁易购 日均 IP 访问量[一周平均] 1,140,000 收取扣点，不收保证金，不收服务费 18 人均页面浏览量 5.16 中文排名 第73 位 2、各大平台详情 2.1、天猫 平台简介：天猫原名淘宝商城，是淘宝网打造的再现B2C购物平台 迄今为止，天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌。 2.2、京东 平台简介：京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12