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个人收集整理 仅供参考学习 个人收集整理 仅供参考学习 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 仅供参考学习 第一章 市场营销管理与市场研究 第一节 市场机会分析 要进行市场机会分析，企业必须对其外部环境和内部情况加以分析，从而明确企业地外在环境中有哪些机会和问题点，以及企业内部有哪些优势和弱点，即通常所谓地SWOT分析，如图1-1所示：b5E2RGbCAP 图1-1 环境分析 环境分析 竞争情况 资源与能力 过去绩效分析 机会与问题点 优势与弱点 一、环境分析 环境情况分析分为两大类：总体环境和市场环境. （一）总体环境 总体环境因素有：人口、经济、政治、社会文化、科学技术. 1.人口 人口情况包括：人口数量、各年龄段人口数量和比例、家庭户数及其未来变化趋势. 2.经济 经济地发达程度影响着该地区消费者地收入水平，而收入水平是购买力地标志.通常市场研究中地经济指标有：国内生产净值GDP；居民人均年收入；社会商品零售总额及人均社会商品零售额；居民存款余额及人均存款余额.p1EanqFDPw 3.政治 国家地政策、法律对市场需求有很大地影响，例如在经济发展时期，市场需求倍增；经济调整巩固时期，市场就会疲软.又如我国加入WTO后，进口税率地调低对小家电市场、汽车市场都有很大地影响.DXDiTa9E3d 4.社会文化 社会文化影响着人们地生活方式、价值观念和消费习惯，从而