市场营销宏观环境分析案例.ppt

* * * * * * * * * * * 市场营销宏观环境分析案例 人口环境与经济环境分析 人口环境分析 人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。 菲利普·科特勒对企业营销活动的解释： “认识目前未满足的需要和欲望,估量和确定需求量大小,决定适当的产品、劳务和计划为目标市场服务” 现代营销之父——菲利普·科特勒 从这句话中我们可以得知，营销的第一步就是要研究未满足的需要和欲望。人口是构成市场的条件，它形象的说明了人口环境研究对市场营销活动的重要性。 家庭结构 社会结构 性别结构 年龄结构 民族结构 教育与职业结构 人口结构分析 市场是由具有购买欲望与购买能力的人所构成的。这种人越多，市场的规模就越大。因此，人口的多少直接决定市场的潜在容量，而人口的年龄结构、家庭结构、社会结构、性别、民族、文化教育等特性，又会对市场产生深远的影响。 案例分析——“指南针地毯” 在阿拉伯国家，虔诚的穆斯林教徒每日祈祷，无论居家或是旅行，祈祷者在固定时间都要跪拜于地毯上，且要面向圣城麦加。结果，比利时地毯厂厂商范得维格，巧妙地将扁平的“指南针”嵌入祈祷用的小地毯上，该“指南针”指得不是正南正北，而是始终指向麦加城。这样，伊斯兰教徒们只要有了他的地毯，无论走到哪里，只要把地毯往地上一铺，便可准确找到麦加城的所在方向。这种地毯一上市，立即成了抢手货。 经济环境分析 经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。 01 国民生产总值 02 人均国民收入 03 个人可支配收入 04 家庭收入 消费者收入分析 收入因素是构成市场的重要因素，甚至是更为重要的因素。因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少。企业必须从市场营销的角度来研究消费者收入，通常从以下四个方面进行分析。 国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。 大体反映了一个国家人民生活水平的高低，一般来说，人均收入增长，对商品的需求和购买力就大，反之就小 个人可支配收入是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。 家庭收入的高低会影响很多产品的市场需求。一般来讲，家庭收入高，对消费品需求大，购买力也大；反之，需求小，购买力也小。 1998年3月，星巴克进入台湾，1999年1月进入北京，2000年5月进入上海，目前星巴克已成为了国内咖啡行业的第一品牌。 2016年2月18日，媒体报道：星巴克计划未来五年将在中国的店面从1900家增至4400家。 星巴克进入中国的市场经济环境分析 * * * * * * * * * * *