创业帮市场营销策划案.docVIP

PAGE PAGE 15 2011年1月1日严 园 35朱亚运 48策划小组成员 何继刚 2011年1月1日 严 园 35 朱亚运 48 策划小组成员 何继刚 06 创业帮市场营销策划案 创业帮营销策划书 前言 “创业帮”的是以在校大学生以及毕业三年内的大学生为我们的目标市场，由于现在的大学校园内，废品与旧货问题越来越突出，由于没有废品回收废 旧货租赁、销售的完善的服务，大量没有充分利用的废品与旧货被无可奈何地当作垃圾处理掉，造成极大的浪费。通过询问同学等一系列方式发现，每年学校毕业生都有很多东西如同“鸡肋”既不想带走，也不想扔掉，很多东西就堆在寝室，无人管问，比如羽毛球拍、篮球等。有近95%同学存在二手货物买卖的需求。与此同时，相当一部分的学生及周边人群对这种价格低廉可重复使用的旧货有着强烈的需求，也同样缺乏一个获取的途径。供需双方的链条断裂，给我们提供了一个难得的商机。另外，鉴于现在交通状况不佳，且自行车出行日益成为一种方便环保的出行方式而受到欢迎，我们通过调查了解到自行车出租行业属于新兴行业，普及率低。国家政策支持、人们的出行观念在逐渐改变，越来越来注重环保和身体健康。我们的问卷调查显示95%的同学表示会接受自行车租赁服务。很多同学在自考和多种资格证考完过后之产生了很多的闲置书籍，据我们调查分析得知有98%的同学愿意将他们已经用过的参考书籍以低价出售，而有93%的同学愿意以低价购买已经用过但还能继续用的二手书籍。 我们发现高校校园内很少有来收购废品的，而且由于寝室管理严格，很多收购非品的不能进入寝室楼，同学们又不愿多费时间去废品站卖废品。我们的问卷显示有近80%的人迫切需要上门收购废品的服务。 我们所经营的二手商品租赁和买卖的业务是不同与其他二手商品商店的，首 先，我们的顾客也是我们的同班同学或校友，我们与顾客之间的关系是非常稳定 和友好的，其次，我们租赁和出售的闲置物品与他们的不同，我们每一个闲置物品都被原主人附有“物语”，那么租赁者或购买者拿到的商品是不同于普通的商 品，它是带着故事和情感的物品，因为这些物品曾经的主人和现在的主人对彼此都充满好奇，同时我们可以让这件物品成为联系他们的纽带，如果他们愿意，还可以成为朋友。我们以中澳学院为依托，来实施我们的创业计划，给我们的创业前期带来了很多优势，比如我们会得到学院的场地、办公地点、办公设备和资金的扶持，另外，我们是本校的学生，同学们——我们的顾客是非常信任我们、支持我们，为来我们“创业帮”更好的发展，我们特此做了一下策划方案。 目录 概要 1营销策划的目的 2营销策划的意义 3策划思路及内容 环境分析 1宏观环境分析 2微观环境分析 机会分析 1消费者分析 2竞争者分析 3自身分析 营销目标 1市场占有率 2销售增长率 3分销网点数 战略实施及行动方案 1 STP策略 2 CIS策划 3 4P策略 六、营销计划实施管理 七、财务分析与预测 1赢利模式 2初始投资成本 3盈利水平分析 二、概要 1 营销策划的目的 更好的达到预期的销售目标，完成销售认识 2 营销策划的意义 由于“创业帮”还未起步，希望通过自此营销策划能够将“创业帮”的所有服务项目更好的投放市场，对“创业帮”自身及未来的发展方向有一个更好的认识，能够更好的达到预定的营销目标。 3策划思路及内容 首先通过对宏观环境及微观环境进行分析，更好的了解“创业帮”所投入的市场状况；再通过对消费者、竞争者及自身进行优势与劣势的分析，得出“创业帮”目前要是投入市场所要面临机会和威胁，帮助“创业帮”更好的发展；通过了环境分析和机会分析过后就是制定未来的营销目标，营销目标包括市场占有率、销售增长率、分销网点数、销售额及利润；然后是制定战略及行动方案，包括STP战略的制定、CIS策划以及4P，接下来是营销策划管理，然后是对公司的财务进行分析与预算，主要是分析我们公司的前期固定成本和第一年的员工工资以及第一年公司的盈利额，最后是本分策划案的结束语。 三、环境分析 (一)宏观环境分析 随着国家宣传环保力度的不断加强及90后毕业大学生逐渐步入社会，他们的消费观念有区于前人，“不求一生拥有，只求曾经享有”是他们的消费观念，再加上他们刚刚离开校园步入社会，一切是经济来源并不能完全靠自己的家庭，但是自己的经济收入又不能使自己过上理想的生活，所以过“租生活”就成了他们的理想选择，因此，也给二手商品租赁提供了一个广阔的市场。 2微观环境分析 我们学校有在校生2000多人，每年毕业生有800人左右，在校时间为两年，在我们学校并没有回收二手商品回收处，所以在每年大三学生离校之时他们已用过的生活用品和书籍及考证资料书就成了他们很头痛的问题，如同鸡肋一样，丢之可惜，带走麻烦，通过我们的调查，100%的同学都愿意将他们的生活