对客户经理如何做好需求预测工作的几点思考--进贤资料.docVIP

对做好需求预测工作的几点思考 引言：做好需求预测，不仅能够促进工商企业紧密合作，不断提高营销人员对卷烟市场的把握能力，而且有利于科学的制定品牌发展战略，提升品牌适应市场的能力，促进品牌的健康发展。因此，本文对如何做好需求预测工作，提高把握市场能力提出了自己的一些意见和建议。 关键词：按订单组织货源 客户经理 需求预测 按订单组织货源作为一种新的商业模式, 对于工业和商业企业来说, 工作核心转向了品牌的培育和集中, 工作重点转向了市场的研究与预测, 工作的目标转向了满足消费者的需求, 这是对一直以来国内烟草行业“ 以产定销”的计划性商业模式的深刻变革, 将对提升烟草企业市场化水平和行业整体竞争能力产生重大影响。国家局姜成康局长指出“按客户订单组织货源”是烟草行业一项重要改革, 其意义比“工商分开”改革还要重大。 “订单供货——按客户订单组织货源”的实施，将客户经理推到了最前沿，对零售户经营能力的科学评估、对市场需求信息的详尽收集、对市场销售前景的准确把握等，都将对客户经理的素质能力进行严峻的考验，此外，品牌的培育、宣传、推广也需要他们去完成。因此，客户经理的工作效能的高低，成为了零售终端与产、供环节衔接成功与否的关键。而科学预测市场需求是“按客户订单组织货源”工作顺利开展的前提和基础，是正确把握市场的关键所在。 因此，客户经理做好需求预测，不仅能够促进工商企业紧密合作，