走进推销—现代推销发展定位】（doc 63页）资料.docVIP

HYPERLINK 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)土 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入 3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式 开 篇 走进推销—现代推销发展定位 第一讲：走进推销 知识点 通过本讲学习，了解推销的含义，正确理解现代推销的思想内涵；，理解推销活动对社会、企业、个人的现实意义，帮助学生进行推销心理角色定位，培养职业前景规划意识；培养良好的职业道德和职业伦理意识；熟悉合格推销员的基本知识结构与成功推销人员的职业特质；树立职业发展目标，激发职业发展动力与潜能。 其关键知识点包括： 一、现代推销概念认知训练 二、推销人员的职业生涯规划训练 学习引导 知识点一 现代推销概念认知 〖知识内容要点〗 一、对现代概念的认知 案例引入：甲乙两个教徒在祈祷时烟瘾来了。甲教徒问神父：“祈祷的时候可不可以抽烟？”神父回答说：“不可以”乙教徒问神父：“抽烟的时候可不可以祈祷？”神父回答说：“当然可以”祈祷的时候去抽烟是对神的不敬，作为神父当然会反对，而抽烟的时候都在祈祷，更能表达教徒对圣恩的感激与褒颂，神父又怎么回绝呢？ 结论：专业推销员不仅是倍受