组织发展九大观念泰康.pdf

组织发展的理念 组织发展的理念 编者：里面一些观念也许未必适合，机构可以根据自 己宣导导向做一些改动…。另外里面的某些字体可能 您的机子里面没有，建议多装一些字体和多变换一些 灯片格式，业务伙伴有一定的视觉疲劳，通过宣导中 音乐、视频文件、PPT格式、内容、字体等来刺 激…。以加强宣导效果！ 一 寿险营销的五大内涵 组 组织发展 织 基础管理 发 业务推动 展 系统运作 的 人心工程 地 二 200年来寿险历史证明 位 SONY 美国大都会 中国人寿 平安 泰康人寿 组织发展内涵式递进 一 做大:增员+增员 二 做强:增员+转正 带来保费,提高留存 会增员成为一代名将 会留人成为一代商霸 三 达标:增员+绩优 组织发展的 组织发展的 九大观念 九大观念 组织发展观念之一 组织发展观念之一 唯有组织发展 才能持续获得高利益 一周做一件VS一周增一人 的收入比较 • 展业收入(月均4000元)： • 12月48件 ×1000元/件×30%=14400元 • 组织收入：假设小组25人当中留存人力20人， 44928元VS14400 • 也按照月均4000元标保 月收入为：20 × 4000 × 30% × 15% （18％—27％）=3600元（4320—6480元） 年收入为：3600×12 × 4％ （小组年终奖）=44928元 还没有计算增才奖励 组织是固定资产 组织发展观念之二 组织发展观念之二 追求成功不能走独木桥 像原一平这样的业务员是偶然的，但是成 功的业务主管却到处都是。 历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值 也不可能高于一个将军的价值。 提倡赛马而非相马 组织发展观念之三 组织发展观念之三 强调组织发展 而非仅仅增员 组织发展是（增员+转正） 组织发展是（增员+转正） 竭力让更多的人当主任借助 别人100%成功的1%而让自 己100%的 组织发展观念之四 组织发展观念之四 ——反对“1+1”增员 ——反对“1+1”增员 ——提倡“1+5”增员 ——提倡“1+5”增员 ——奖励“1+10”增员 ——奖励“1+10”增员 组织发展观念之五 组织发展观念之五 要当就当大主任 要当就当大主任 组织发展的真谛是大直辖 当主任没意思是因为组织太小。 5人的小组，既没业绩，也无士气，季季收入平 20人的小组，业绩好，收入高，人气旺。 个别绩优人员自以为是，是因为绩优人员太少了 组织发展观念之六 组织发展观念之六 全民皆兵 全民皆兵 鼓励所有的人都去 鼓励所有的人都去 增员 增员 组织发展观念之七 组织发展观念之七 人人都要当主任 人人都要当主任 ———革命不分先后