2016年6月杭州绿城桃李春风案例分析.ppt

Page 1 杭州绿城桃李春风 案例分析 XX地产集团营销CRM中心 2016年06月 Page 2 土地属性 项目位于杭州市远郊的临安市，距离主城区武林广场约40公里，地铁5号线民主村站（预计2019年通车），临近青山湖森林公园，周边暂无产业支撑，典型的远郊旅游度假板块。 占地面积约61万㎡，总建面约26万㎡，容积率仅0.36。 2015年4月10日，绿城集团收购浙江交通投资集团旗下子公司临安金基房地产开发有限公司的51%股权，共同合作开发“青山湖板块颐养小镇”项目。 Page 3 定位于“全龄化颐乐生活小镇”，紧紧围绕自然山水和文化表现，营造“山水、田园、文化、颐养、闲居”的理想空间，打造诗画般的江南山水小镇，建设完善的养老和居住的功能与服务体系。 该项目承载了宋卫平的个人理想，采用“绿城小镇”开发模式。距离市中心30-50公里，占地3平方公里，其中农业及相关产业占2平方公里，建筑规划占1平方公里。在建筑规划中，90%的是住宅，预计售价1万/平米，10%的是配套设施，包括医疗、教育、餐饮、娱乐和文化等。 项目定位 “我在去养老院以前大概还能工作5-10年时间，我希望5-10年的主体部分能够用于探索城镇化，有可能带动中国新一轮农村改造。中国终将由城市建设转向为城镇建设、乡村建设多元一体化时代，最后做成一些唯美的、功能齐全的、非常现实悠扬、具有梦幻色彩的天堂小镇，这是下一个阶段中国社会发展的趋势，一定是这样的，不可能有第二个选择”。——2016年6月 Page 4 一、定位转变： 由“颐养”到“颐乐”，由老年人到全龄化，客群基数扩大。 二、配套完善： 作为远郊度假类项目的痛点，绿城集团用品牌和宋卫平个人信用背书，承诺配建完善的养老、教育、医疗、社区商业、公园等配套，商业自持招商，别墅精装交房，解决远郊项目客户的两大后顾之忧。 三、产品创新： 首次开盘推出建筑面积83-180㎡装修中式合院小独栋，高单价约25000元/㎡，低总价210万-320万，土地价值加总价控制。 四、营销创新： 推广由微信和线下活动为主，传统渠道只投过一个户外、一周电台、两篇报纸软文。 四大借鉴点 Page 5 一、定位转变： 由颐养到颐乐，由老年人到全龄化，客群基数扩大。 整体定位 全龄化颐乐生活小镇   在这里，所有家人和绿城·桃李春风   开始关于生活的诸多约定   ……   Page 6 中国家庭颐乐生活新里程   桃李春风，绿城21年创新低密度标杆之作 首创全龄化颐乐生活服务   创造性满足全家庭更高层次的身心需求   引领中国家庭的全新生活方式   Page 7 她是位于国家级森林公园里的度假地   1500亩缓坡密林、8大原生态湖泊、高于市区6倍的负氧离子含量，让你随时与好友约定一次周末度假。       她也是山水田园里的日常生活   便捷的杭城生活尺度，规划地铁5号线上的来去从容，   让你与家人约定每天回家都是一场度假。   Page 8 她是父母养老的理想居所   “学院式养老”理念、完善的健康管理、定制居家养老服务、 适老化设计……   让你与父母约定一生的身心常青。     她也是全家人的生活目的地   小镇中心成熟的业态、全龄化的颐乐生活配套、   智能化的园区服务……   让你与孩子约定更美好的家庭时光。   Page 9 她是让院子梦想落地的别墅区   低至0.3的容积率、一层亲地院墅、全精装的交付标准……   让你与自己约定诗意的生活方式。     她也是让人情复兴的一片梦田   聚落式的院落规划、丰富的公共空间、友好的睦邻关系……   让你与邻里约定最质朴的人情味道。   Page 10 Page 11 二、完善配套： 作为远郊度假类项目的痛点，绿城集团用品牌和宋卫平个人信用背书，承诺配建完善的养老、教育、医疗、社区商业、公园等配套，商业自持招商，别墅精装交房，解决远郊项目客户的两大后顾之忧。 Page 12 小镇中心 （生活配套） 颐乐学院 （养老配套） 特色餐饮、超市、净菜场 茶楼、咖啡吧、书吧 静修堂、小礼堂 2KM塑胶慢跑道 1.5KM景观漫步道 “自然课堂”幼儿园 农家乐、垂钓区、特色民宿 业主俱乐部、虚拟社群 社区诊所、日间照料中心 APP智能服务平台 （健康数据库） 园区一键式求助 无盲区家人关怀系统 健康促进中心 （绿城医疗资源+胡庆余堂） 健康运动中心 （室内游泳池+健身房+GOLF练习场） 园区食堂 耕心学堂 小剧场、儿童活动中心 社区金融服务 桃李春风配套体系 小镇农庄 Page 13 案例延展：杭州万科良渚文化村 Page 14 案例延展：北戴河亿城阿那亚 Page 15 案例延展：北戴河亿城阿那亚 ︐