如何作好卖场超市生意(大锦囊).ppt

卖场与超市 ;孙子兵法: 夫未战而庙算胜者, 得算多也; 未战而庙算不胜者, 得算少也. 多算胜, 少算不胜, 而况于无算乎? 吾以此观之, 胜负见矣. ;壹. 卖场与超市;(二). 一停二看三通过;三.“通过” 当你进行了一系列的调查之后，确认门店没有各项问题，便进入谈判 过程。供货商进入超市有一个非常繁琐的过程，一般商品进入超市应 当准备以下资料：;(三). 入店费用清单一览;▲ W 还会有以下规定 年度佣金：商品销售总额的 1.5 % 仓库佣金：商品销售总额的 1.5---3 % 新店赞助费：新店开张时首单商品免费赞助 新品进场费：新品进场首单送货商品免费 ▲ 如果一个公司不付进场费，零售商可能使用其它交易条款，如寄售 或首次订货免费。另外还有返佣，依据产品销售额来计算，幅度从 0.5 ~ 0.3 % 不等。;贰. 对超市卖场作业的技巧对策;(三). 因应超市???求赞助PR对策;(四). 因应超市送货接货入库易混乱对策;(六). 因应超市客流量带动的促销期对策 ;参. 如何与卖场超市商周旋;(二).争取结款优先的谈判 ;(三).多种价格策略的谈判 ;(四).退还货或者残损商品的要求 ;(六). 超级终端的应对策略;肆. 与超市谈判的几点小诀窍;(二).讨价还价 ;(三).面对入场费，我们该做什么？ ;二. 对策策略 ▲ 农村包围城市： 对要收入场费的，我们对策是先不理他，而在他的周围持续做各种促 销活动，让他感觉到我们产品好卖的印象，到他主动与我们联系愿意 引进产品。 ▲ 主动给方式 　　 首先确定一条：费用是少不了，找一种自己最乐意的方法。比如：主 动联系赞助多少实物或费用，提供多长时间的产品。目的是把“被动 给”变为“主动给”，把“挨宰”变成“人情”，而最终变成自己能 承受的形式。 ▲ 苦肉计 　　 坚持日本推销专家原一平“七次拜访，６０％成 功率”的理论，采用“磨”的功夫。拿出“要钱 没有，打死不走”的办法，天天找你。这一招很 有效。