如何成功完成客户开资料.pptVIP

祝大家： 家庭幸福！ 工作顺利！！ 心想事成！！！ 如何做好经销商拜访-2 内容 标准 备注 销量与目标 本月批发和直销的销量各多少？完成情况？销量结构、进度？ 市场推广与网络管理 相关的市场推广活动推进如何？需何支持？终端和用户维护情况？ 市场动态 了解市场动态和竞争对手情况 公司政策 宣导和解释公司有关政策、可提供的服务与支持、新产品介绍、了解用户反应等 如何做好经销商拜访-3 内容 标准 备注 经销商仓库 了解本产品和其他竞品库存情况、产品出货实际状况等 经销商门店 了解产品销售实况和观察其内部运作情况 相关终端 用户/典型终端、推广活动现场等 如何有效影响经销商 如何与大经销商打交道 完成有效沟通 老板、操盘手、业务员和后台人员 了解其运作方式，有机融合与嫁接 资源和政策的重点支持，引导共同做大市场 及时响应需求，精细服务、深化关系 正视冲突，有理有节，化解危机 如何有效影响经销商 如何与小经销商打交道 注意与老板的沟通，牵引其理念 善于造势，引导转型 见利见效，贴近指导 以我为主，鼓励配合 服务为先，管理规范 渠道冲突的妥善处理 以市场效率为原则，分辨冲突 及时响应，先易后难，控制事态 棘手的问题，因势利导，加以时日，逐步解决 长短策略结合 刚柔相济，内方外圆 经销商管理的难题与应对 难题 应对策略 资金不足 帮助制定收款计划，协助加快客户回款周期 合理安排促销活动，