客户地图跟客户召集资料.pptVIP

客户地图与客户召集 初航 首先我们来听一个小故事！ 1991年1月17日2时30分，美国用35颗巡航导弹的发射揭开了海湾战争的序幕， 35枚常规型空射巡航导弹从7架飞机上陆续发射，飞向伊拉克8个重要目标，包括通讯枢纽、预警中心、发电厂、电力输送网等。约半小时后，这些巡航导弹命中所有目标。 几乎与此同时，美国海军在战列舰、巡洋舰、驱逐舰和潜艇上发射的52枚海对陆常规型“战斧”巡航导弹，全部命中包括伊拉克国防部大楼在内的许多重大战略目标。 在整个海湾战争中，美军共发射了288枚海射“战斧”巡航导弹和35枚空射巡航导弹，给伊拉克以沉重打击。巡航导弹在海湾战争中起到了功不可没的作用，同时成为现代战争的首选。 故事引发的思考？ 1、为什么巡航导弹会如此精准？ ——卫星定位，范围筛选的准确 2、海湾战争美国为什么采用巡航导弹拉开战争序幕？ —打击手段的有效性 3、海湾战争中，为什么巡航导弹如此重要？ ——分析对手，选择最好的打击策略 故事给我们的启示？ 关键点1 ：准确确定打击的范围； 关键点2 ：选择精准的打击手段； 关键点3 ：研判好竞争关系。 战争的成败三个关键点： 客户地图意义就是 在研判竞争对手的基础上，在合理的范围内采用最合理的手段，更精准的打击目标 问题1：客户地图是什么？ WHAT 定义：客户地图不仅是地图，是指导营销工作的路径与渠道。 1、项目理解的验证； 2、客户召