销售跟王修改一体化客户经营体系宣导。ppt资料.pptVIP

一体化客户经营体系 ----三台公司赠阅客户报活动实施细则 宣导内容 一、活动实施背景与目的 二、什么是一体化客户经营体系 三、赠阅国寿客户报的好处 四、赠阅国寿客户报的操作流程 五、赠阅国寿客户报的操作要求 六、赠阅国寿客户报的其它事宜 活动实施背景与目的 （一）寿险营销的模式需要创新 十多年的寿险营销，在普及风险管理理念和保险管理方式上，为社会做出了突出的贡献。当前，营销员的销售方式和手段缺乏创新，特别是在专业化经营客户方面跟不上快速发展的市场需求，导致营销员不敢出门，没有借口出门，不想出门，活动量降低，收入无法保证。结合当前形势，由简单的客户拜访向客户经营转变、由营销伙伴单独经营客户向公司和营销伙伴联合经营客户转变、由笼统的客户经营向分层级经营客户转变。在充分整合公司资源的基础上建立起一套可操作性强、可持续、能帮助营销伙伴提高活动量和有效开发客户、具有高度品牌度的一体化客户经营体系。 活动实施背景与目的 （二）营销队伍需要行之有效的销售工具 营销队伍目前面临活动量低、产能较低、收入低、举绩率不高、队伍增长难、人员流失大的困境，营销员展业时往往感觉缺乏拜访借口、缺少拜访工具，尤其是一种能够长期持续使用的有效工具。一体化营销方案，可以帮助营销员摆脱这种困境，深度经营和开发客户，为营销员营造良好的展业环境