广州金海岸32栋别墅品牌形象整合第三次沟通纲要.pdf

传承家族荣誉的勋章 打打一场漂亮的歼灭战场漂亮的歼灭战 谋局者胜局谋局者胜局谋局者胜局 金海岸32栋别墅品牌形象整合第三次沟通纲要 天橙中国传播机构天橙中国传播机/ 04/2404/24 另另一个思维看广告个思维看广告/ Best anggle 目标群 品牌定位 及推广及推广 竞争 项目 市场竞争市场竞争/项目本身项目本身/ 目标群全方位洞察目标群全方位洞察,,寻找寻找 品牌定位及推广的最佳角度…… ⅠⅠ 谋局谋局 不谋一子不谋一子，，不足以谋全局不足以谋全局 从产品层面来说 到目标人群中去到目标人群中去 从产品层面来说 一个占尽天时地利的好项目 占尽天时占尽天时 自停批别墅用地的政策出台以来，土地资源的稀缺性便成为别墅的 最大卖点最大卖点。。而兼得城市生活便利与低密度住宅形态双重特点的都市而兼得城市生活便利与低密度住宅形态双重特点的都市 别墅，更是日趋绝版。土地资源的不可再生,决定了别墅产品相对其 它住宅产品而言,更能保值增值, 由于区别墅土地的严重稀缺性,使 其更具大幅度的升值潜力其更具大幅度的升值潜力。。 占尽地利占尽地利 法式独栋别墅：三层纯独栋三层纯独栋;800;800—米平米;;私家电梯私家电梯;;户户临水户户临水 独立私家路：通向私属领地，通向颠峰生活，通向金字塔顶尖 江江·湖湖：北环北环300300米宽珠江水岸米宽珠江水岸；；南抱五万平米铂丽湖组团中央天然南抱五万平米铂丽湖组团中央天然 溪流水系；千米私家江岸景观花园 高尔夫球练习场：既是修身养性的休闲之所,又是少数人的社交圈 32栋：尊罕席位，全城仅有 小结小结//// 因为稀少因为稀少,,所以珍贵所以珍贵 从客户层面来说 一个客群清晰可寻的好项目 到目标人群中去到目标人群中去 更深入剖析目标人群，更深入把握其群体和个体的 身份和心理特征身份和心理特征，，发掘心理深层渴求发掘心理深层渴求。。 • 他们是广州富豪圈层中特别又显性的一代他们是广州富豪圈层中特别又显性的一代 • 他们知全局,识大势，曾经金戈铁马打江山 • 他们长于吃苦，勇于创业，敢为天下先 • 他们传统但是绝不保守他们传统但是绝不保守，，注重家族观念注重家族观念 • 他们过了显富的阶段，更加低调而务实 • 消费观消费观:: .. 在消费上更注重专家的建议，对产品的质量及服务有专业化的要求，而且对美感的要求提到了与实用 价值相等的位置价值相等的位置，，他们的消费不是购买产品他们的消费不是购买产品，，而是购买认同而是购买认同通过所购买的品牌的形象与文化内涵来通过所购买的品牌的形象与文化内涵来 折射出自己与之相同或相似的感受，这种深层次的消费心理从某种意义上说是因社会地位与人生历程 决定的。 • 广告观： . • 广告和软文宣传文章对他们消费行为的影响是不可低估的,广告和软文传递的信息如果能 与他们对生活的理解产生共鸣或其中有尚不为人知的独到价值，他们会欣然接受。 • 事业观： . •• 富有的成功阶层对优越的生活是以超时富有的成功阶层对优越的生活是以超时间工作带来对成功的满足为前提的间工作带来对成功的满足为前提的。。 • 他们的工作时间较自由，崇尚高效率工作，其它时间可以用来享受和渡假。 • 他们事业已相对稳定，不需要为了生意放弃休息和锻炼身体的时间。 小结小结////大家大业大家大业,,名人