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业务员必须要知道的100个职场法则 1. 对 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D2%B5%CE%F1%D4%B1 业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 　　2. 一次成功的 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%CD%C6%CF%FA 推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D2%B5%CE%F1%D4%B1 业务员的知识和 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%BC%BC%C7%C9 技巧运用的结果。 　　3. HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%CD%C6%CF%FA 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 　　4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 　　5. HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%CD%C6%CF%FA 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%CD%C6%CF%FA 推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 　　6. 事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 　　7. 最优秀的 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D2%B5%CE%F1%D4%B1 业务员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D2%B5%CE%F1%D4%B1 业务员。 　　8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策 　　9. HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D2%B5%CE%F1%D4%B1 业务员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 　　10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客， HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D2%B5%CE%F1%D4%B1 业务员就不再有成功之源。 　　11. 对客户无益的交易也必然对 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D2%B5%CE%F1%D4%B1 业务员有害，这是最重要的一条商业道德准则。 　　12. 在拜访客户时， HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D2%B5%CE%F1%D4%B1 业务员应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是， HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D2%B5%CE%F1%D4%B1 业务员不能空手而归，即使 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%CD%C6%CF%FA 推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 　　13. 选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 　　14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 　　15. 准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%CD%C6%CF%FA 推销工作。 　　16. 向可以做出购买决策的权力先生 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%CD%C6%CF%FA 推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。 　　17. 每个 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D2%B5%CE%F1%D4%B1 业务员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。 　　18. 有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D2%B5%CE%F1%D4%B1 业务员必须事前努力准备的工作与策略。 19. HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D2%B5%CE%F1%D4%B1 业务员不可能与他拜访的每一位