价值基础策略观点之伙伴选择与联盟绩效研究分类学取向.PDF

價值基礎策略觀點之夥伴選擇與聯盟績效研究：分類學取向 程運瑤 大同技術學院企管系副教授 摘要 自 1980 年代以來聯盟已經成為大多數公司核心的的競爭與成長策略，然而大多數 的聯盟都是失敗的，即這些聯盟並未滿足當初成立聯盟時之目標，或是未能產出預期的 營運或策略性利益。雖然影響聯盟成功之因素許多，但夥伴選擇是其中最重要的影響因 素之一，聯盟要能夠成功最主要是決定於策略夥伴之選擇。 聯盟不僅要能為所有的夥伴創造價值，同時每個夥伴能由聯盟中獲得相對的價值專 享也是同等重要的，價值創造與價值專享乃是企業採用聯盟策略的根本原因。本研究認 為形成聯盟選擇夥伴時應由價值基礎策略之觀點出發，藉由文獻探討本研究首先辨識出 與價值創造及價值專享相關之重要的夥伴特質，接著將聯盟的夥伴依其各種不同的特質 進行分類，並探討夥伴選擇與聯盟績效的關係。 本研究由台灣地區大型企業排名 Top5000 名錄來收集與聯盟相關的實證資料，透過 集群分析共辨識出隨意型夥伴、可信的互補性夥伴與雙面兼俱型夥伴等三種類型，接著 再應用 ANOVA 與 Waller and Duncan 事後檢定來比較不同類別的夥伴在聯盟績效的差 異。結果顯示在此三種夥伴類型之中，可信的互補性夥伴與雙面兼俱型夥伴擁有較佳的 聯盟績效，即二者具有績效的殊途同歸性。辨識出具有較佳績效的聯盟夥伴類型有助於 提高聯盟成功的可能性，對於夥伴選擇相關之研究，本文提供了不同的策略性觀點。 關鍵字: 價值基礎策略觀點、策略聯盟、夥伴選擇、分類學 An Exploratory Study of Value Based Strategy Perspective on Partner Selection and Alliance Performance: A Taxonomy Approach Yun-Yao Cheng Department of Business Administration, Tatung Institute of Commerce and Technology, Taiwan Abstract In the last twenty years, alliances have become a critical part of the competitive and growth strategies of most companies. However, most alliances are considered as failures as a result of neither meeting the goals of their parent companies nor delivering the operational or strategic benefits they were expected to provide. There are many reasons for alliance failure, yet researchers have argued that poor selection of alliance partners is among the most important. Alliance success is thus determined largely by smart partner selection. While total value creation in the alliance for all participants is important, the relative extent of