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企业国际贸易流程下电子商务模式选择 【摘要】企业开展国际贸易大致经过交易磋商、合同订 立、合同履行三个流程，由于交易磋商阶段出口企业与进口 企业地域之间的分离，合同订立阶段出口产品与进口企业的 分离，合同履行阶段货款与出口企业的分离。这些不足决定 了国际贸易流程下企业间信息的不对称、不透明以及高成 本，然而电子商务跨越地域的即时性、低成本和信息的透明 性决定了电子商务无疑是21世纪外贸企业开展贸易的必然 选择。本文正是基于国际贸易流程下的分析研究，为企业在 各阶段选择何种电子商务模式提供方法和建议。 【关键词】电子商务国际贸易流程企业 企业交易磋商阶段电子商务模式选择 交易磋商阶段的一般程序大致经过四个环节：询盘、发 list 3 fl III 1 盘、还盘和接受。其中发盘和接受是合同成立的关键。企业 开展国际贸易交易磋商可以分为两类：企业自主交易磋商和 企业利用第三方电子商务平台交易磋商。 1. 1企业自主交易磋商的电子商务模式。企业自主交易 磋商的电子商务模式一般通过建立自己的网站或虚拟社区 进行宣传和信息收集，借用电子邮件、电子网页等媒介进行 相关产品的技术、品质和价格信息宣传交流，这种模式是当 今中小企业开展国际贸易最常用的电子商务模式之一。该模 式的优点是通过电子商务的信息传递代替人工商务考察，节 省了人力和财力成本，对于长期倍受资金和规模限制的中小 企业特别适用。依零