联想电脑-怎样有效开拓行业.pdf

怎样有效开拓行业 怎样有效开拓行业 怎样有效开拓行业 联想电脑公司华东区 联想电脑公司华东区 蔡 琦 蔡 琦 2000年11月于泉州 2000年11月于泉州 1 内容介绍 内容介绍 内容介绍  重点工作  重点工作  地区TEAM WORK  地区TEAM WORK  未来目标  未来目标 2 内容介绍 内容介绍 内容介绍  重点工作  重点工作  地区TEAM WORK  地区TEAM WORK  未来目标  未来目标 3 行业专员重点工作 行业专员重点工作 行业专员重点工作  地区行业信息搜集、整理  地区行业信息搜集、整理  “上传下达”  “上传下达”  销售人员的管理  销售人员的管理 4 行业专员重点工作 行业专员重点工作 行业专员重点工作  地区行业信息搜集、整理  地区行业信息搜集、整理  “上传下达”  “上传下达”  销售人员的管理  销售人员的管理 5 行业专员重点工作 地区行业信息搜集 行业专员重点工作 地区行业信息搜集 问题： 搜集信息到底有什么用？ 帮助我们看清问题，选择最佳 方法达成目标 “用正确的方法做正确的事” 6 行业专员重点工作 地区行业信息搜集 行业专员重点工作 地区行业信息搜集 1、搜集什么信息，采用什么方法做。 用户信息、渠道信息、竞争对手。。。 方法：布信息点、及时有效沟通 7 行业专员重点工作 地区行业信息搜集 行业专员重点工作 地区行业信息搜集 2、定期整理，形成文字 行业信息档案 （客户、项目、 竞争对手。。。） 8 行业专员重点工作 地区行业信息搜集 行业专员重点工作 地区行业信息搜集 3、如何有效利用信息