假日酒店商业项整合推广构想.pptVIP

* 【 假日酒店商业项目整合推广构想 】 第一章，市场与人群 豪宅市场消费者写真 豪族、名流、新贵或者精英， 绝对的成功者，共同点：富有， 但是钱不是识别他们唯一的标志 他们是贵族阶层的雏形，讲究品位， 讲究格调，讲究身份, 是极少数的巅峰人士 我们把这些巅峰人士“极少数中的少数派”，描述为 〉〉〉 看不见的隐形阶层 “假日酒店”的客户更应该是极少数中的少数派 这些“隐形”高端人群，追求一种自由的自我的境界， 我们称之为 〉〉〉 “逸形的生活” □《辞海》1989年版第1191页 “逸”词条：轻松，安闲，释放，超迈（超逸豪放） “逸”的性格延伸 闲逸 安逸 隐逸 清逸 飘逸 远逸 享逸逸趣放逸 超逸 脱逸 逸兴 亦静亦动 { } 达成“逸形生活”的重要条件 〉〉〉 遥远、自然、宁静 物理条件 心理条件 } 品位、愉悦、私有 三，挑战价值观 所以，我们与客户对话的东西， 或者说客户冀望于我们的东西 已经超出了“房子”和建筑的意义 我们的产品在市场上没有可比性 我们面临的挑战是我们的客户群本身 挑战他们的价值观，迎合他们的人生观 价值认同感 身份的象征投资选择楼盘的综合素质生活的品位 精英聚居名门社区珍稀罕有、不可复制 名家倾力之作国际社区、自然文化 [消费者需要的] [华宇能给予的] 产品功能分解 〉〉〉 支持达成“逸形的生活” 投