基本法周学习【第2期】：营销员职业规划—结构与架构(湖北分公司20140124).ppt

营销员职业规划 —结构与架构;成为一名寿险人。;我们该如何发展？;2014版;团 队 发 展 路 线;我们的基本保障;我们的福利待遇;我们的收入来源;收入来源;为什么相差这么大？;基因;基因;结构是什么？; 在寿险中，队伍的结构指的是队伍中各个层级的占比。占比是否合理决定了队伍是否具有持续稳定的产能输出与队伍基盘的稳固与否。;那架构是什么？; 在寿险中，队伍的架构指的组成队伍结构人员之间的关系。架构是否合理决定队伍的发展潜力和发展方向。;什么样的结构和架构是好的？;甲 营业组;乙 营业组;思考：甲、乙两个小组规模人力相同，其主管收入 为何相差悬殊？;甲 营业部;乙 营业部;思考：为什么规模相同，结构也相同，产能输出相 同，但是收入还是存在一定差距？;总 结;怎样做好队伍的结构改善和架构夯实？;??动起来，成功就在彼岸！;谢 谢！