各行各业业务同一客户循环利的实证.pptVIP

各行各業業務同一客戶循環獲利的實證 1.證劵營業員 鼓勵客戶今天買，明天賣 甚至今天買，今天賣 原因：賺手續費 2.房屋仲介 建議客戶房子買下後，當年有 10~20%獲利即可脫手，再找其他標的 原因：賺多次仲介費 而保險業務員呢？ 是等滿期金到期？ 還是等理賠支票呢? 其實，都不是 因為等滿期金最少要5~6年 而送理賠支票， 客戶也不一定再買一張保單 事實上，正確的答案是 投資型保單的 增額保費 為什麼是增額保費呢？ 1.因為增額保費可循環操作 可將其視為銀行存款中的 活存 2.若客戶今年某一時間點，資金有其他用途 (如1~2個月)等用途結束後，再歸建(回原來之增額) ，因此，每年在增額中的時間大約10~11個月，而中間會發生，當客戶再丟入 增額，會產生3~5%之費用，對業務員則有1~2%之收入 3.接下來的問題是，客戶每年產生3~5%之費用，如果在轉出的1~2個月，沒有獲利10~15%，客戶應沒有再轉入的理由。 因此有三項因素，客戶會考慮這麼做 a.轉出期間讓其操作股票，並利用股市每年的暖局大跌期買入，如今年初日本大地震(零成本觀念) b.有買貨囤貨的業者(如股市中大盤，金紙店，寵物店………..) c.接案時，將客戶資金拆成十等分，一份在基本保費，九份在增額保費， 再運用a.之技巧，10年後可獲利3~5倍 不論在退休金，買房頭款，教育金都ok！ 4.但觀念是對的(不論是a或c) 若無好的操作系統 業務難免又面臨2008金融海嘯的覆轍 進來10個客戶，走了5個客戶 3個客戶不敢面對他 5.因此 一套機械化，不帶人性 可重複的科思操作平台 就是您的唯一選擇 以後，您只要專心接case，照做就好 不必擔心客訴 不必擔心下一筆收入在哪裡？ 小孩急用怎麼辦？ . . . 7.你未來的獲利空間在哪裡？ 有多大？ 以一個月3個case，每個case增額80萬 一年就有36個case ，一年有2880萬之增額 以1.5%計算業務員收入 次年就有43.2萬收入 如此，第4年開始，每年此部分就有129.6萬 最後 你只要相信科思平台 可幫助你解決後端問題即可 一開始行動 您的財運就開始轉動