品类商品知识及营攻略计生用品.pptVIP

P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 品类商品知识及经营攻略 ——计生用品 内容提要 品类特征分析： 全年各月销售较平稳 重点推广品类——计生用品品类管理 计生商品销售趋势图 功能消费趋势：避孕套为高增长品类 2010年重点关注：避孕套 重点推广品类——计生用品品类管理 消费趋势: 10-20个装零售占比较大；20个装以上同比增长良好 2010年重点关注：10-20个装 重点推广品类——计生用品品类管理 重点推广品类——计生用品品类管理 第6感 杜蕾斯 杰士邦 冈本 重点推广品类——计生用品品类管理 避孕套：增加中高端SKU数的投入，减少中低端SKU数，突出组合装商品的销售作用。 品类 品类结构 陈列策略 营销策略 1、突出组合装 2、突出中高端价格带商品 3、分品牌陈列 配合节日做好促销装 主推组合装 避孕套 SKU↑ 验孕用品 SKU 其它 SKU 重点推广品类——计生用品品类管理 品类资源合理配置 品类名称 店群1 店群2 店群3 店群4 店群5 店群6 合计SKU 40-60 60-80 60-80 77-100 77-100 77-100 其中必备SKU 39 59 59 77 77 77 货架组数 0.5-1 1 1 1（1.2m） 1（1.2m） 1（1.2m） 收银台前矮货架陈列 与