浔兴拉链-超越巅峰与决胜销售力训练.pdf

浔兴拉链 超越巅峰与决胜销售力训练 香港东港投资集团拓普理德国际训练机构 深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司 中国科学院研究生院EMBA 特聘教授 中国科学院研究生院EMBA 特聘教授 中国社会科学院研究生院 特聘教授 中国社会科学院研究生院 特聘教授 中国科联经济发展研究中心 研究员 中国科联经济发展研究中心 研究员 北京商业干部管理学院 特聘教授 北京商业干部管理学院 特聘教授 中国企业卓越领导力训练第一人 中国企业卓越领导力训练第一人 香港东港投资集团拓普理德国际训练 香港东港投资集团拓普理德国际训练 机构 执行总裁 机构 执行总裁 深圳拓普理德企业管理顾问有限公司 首席顾问 谭兆麟 教授 谭兆麟 教授 《成功营销》 总策划 谭兆麟教授 Mobile Tel:075583290553 Tel:075583290553 电子邮件:toplead@ 电子邮件:toplead@ TOPLEAD巅峰销售 未来的老板 90%来自销 售人员！ 管理大师 彼得杜拉克说： 无论企业规模大小、历史新旧，销售总是成为实现公司利润的最关键因素。 “销售是世界上最伟大的职业，一个顶尖的销售人员必须拥有政治家的睿智 头脑，艺术家的敏锐眼光，外交家的善辩口舌，邮递员永远不怕磨破的双 脚……” ——世界著名销售大师雷德 TOPLEAD巅峰销售 市场经济最重要的工作：营 销 市场经济最重要的角色：推销员 顾客不会主动购买你的产品或服务，原因是： 产品价格太高 产品质量不行 对产品不熟悉 对服务不满意 作为一名销售员，你将拥有全公司最光荣、最神圣的一份职业。 ——施乐销售员手册 机会躺在困难中间。 —— 阿尔伯特·爱因斯坦 TOPLEAD巅峰销售 调查表 1. 你想象的冠军销售员是什么样的呢？ 2. 你认为：销售的含义是什么？营销的定义是什么？两者的关系如何？ 3. 你每月都给自己定量化目标吗？这个月的具体目标是什么？ 4. 你用什么自我分析策略提高销售业绩？ 5. 你定期做哪种心智拓展训练来帮助自己提升销售业绩？ 6. 你认为：自我暗示对销售有什么促进作用？试解释之 7. 与顾客在一起的时候，你用来介绍产品的时间占多大比重？ 8. 你觉得你的身心状态对销售业绩的提升有作用么？ 9. 你已娴熟地掌握了哪些销售的技能？ 10. 请列出你已精读