观光业之通路决策.pdf

11 策 決 路 通 之 業 光 觀 體驗‧人文‧美感 教學大綱 教學大綱 配銷通路的意義與功能 通路型態 通路設計的考量因素 商業區域、商圈、服務地點選擇 2/40 體驗‧人文‧美感 能 功 與 義 意 路 通 一、配銷通路的意義與功能1/5 一、配銷通路的意義與功能1/5 配銷通路(distribution channel) 態 型 路 通 介於買方與賣方之間，專職產品配送與銷售 工作的個人與機構所形成的體系 素 因 計 設 擇 選 點 地 通路成員(channel member) 、 中間商(middlemen) 3/40 體驗‧人文‧美感 能 功 與 義 意 路 通 一、配銷通路的意義與功能2/5 一、配銷通路的意義與功能2/5 中間商的三大功能： 態 型 路 通 減少交易成本 中間商需設法了解目標市場所需，向供應商 下單採購，再將產品銷售出去 素 因 計 設 擇 選 點 地 中間商的交易功能減少了通路體系中的交易次數與成本 4/40 體驗‧人文‧美感 能 功 與 義 意 路 通 一、配銷通路的意義與功能3/5 一、配銷通路的意義與功能3/5 中間商減少交易次數與成本 中間商減少交易次數與成本 1 態 型 路 通 M 3 2 C M 1 4 C 4 2 5 M 5 C M D C 6 素 因 計 設 M 7 8 C M 3 6 C 9 擇 選 點 地 A.接觸次數 B. 接觸次數 MxC=3x3=9