提升顾客进店购买率资料.pptVIP

* 如何提升进店顾客购买率 2011年-7-20 市场部：熊春林 如何提升进店顾客购买率 前 序 如何提升进店顾客购买率 专职促销员（店员）在终端卖 场提升顾客购买率的各项准备： 销售前的准备 销售后的准备 销售中的准备 如何提升进店顾客购买率 销售前的准备 1员工的仪容仪表 促销员（店员）必须着装厂家统一服装。淡妆上岗 欢迎词、欢送词的表达： 你好，欢迎来到酷比手机专柜！ 谢谢，酷比欢迎你下次光临！ 如何提升进店顾客购买率 销售前的准备 2:员工销售目标的准备 促销员每天制定并清楚的知道每天的销售目标。有了目标，方能知道在销售过程中根据机型及顾客的购买需求来主推。 如何提升进店顾客购买率 销售前的准备 3:销售产品的准备 每天门市开业前，需检查柜台中销售出去的产品是否有库存；新品是否及时上柜；产品的活动政策是否宣传出来；主推机型是否有相关广告物料等 库存出入库登记表 销售前的准备 4柜台的陈列 根据顾客的购买特点，产品的外观性能，应针对柜台做出有针对性的陈列。例如：价格陈列、产品的款式组合陈列（翻盖、直板、滑盖等）、功能陈列（例如音乐、智能、炒股等）等。并保持柜台的干净整洁 柜台管理5S原则：整理、整顿、清洁、清扫、素养、安全 如何提升进店顾客购买率 如何提升进店顾客购买率 销售前的准备 柜台的陈列四要素： 柜台干净 柜台整齐 柜台充实 柜台美观 柜台干净：无杂物，灰尘，