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　 业务培训课程 ——客户成交法 客户成交法 一、请求成交法（直接成交法） 定义： 置业顾问直接提出成交要求，要求客户购买商品的成交方法。 注意： 置业顾问直接提出成交的要求必须把握好成交的时机。最好时机以下五种情景： 一、请求成交法（直接成交法）P-1 1、老客户：一般对产品认可，最多在价格上有 异议。 2、客户对产品有好感，流露出很强的购买意向，但又拿不定主意。 3、客户对产品感兴趣，但是思想上还没有成交的意识。 一、请求成交法（直接成交法）P-2 4、当周围的人认同该产品，围观者有一股很强的力量，它能左右客户的购买行为； 5、客户的主要疑义被消除，客户对产品的质疑 商务代表已做出满意的回答。 二、假设成交法（假定成交法）P-1 置业顾问假设客户已经接受了销售建议，同意购买的基础上，提出一些具体的成交问题，直截了当地通过给客户签单、付款方式等具体的事情进行讨论，完毕后直接要求客户签单付款下定。 二、假设成交法（假定成交法）P-2 置业顾问时刻要问自己假设客户使用了该产品会带来什么样的利益。 如果置业顾问不能说服自己该产品会带来很大利益的话，又怎么能指望他说服客户购买呢？