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客户逼订技巧 销售，不会跟单，逼单，还需要你干嘛？ 一、逼订意义 逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？ 很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改 变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 二、客户下订的原因总结 1、 喜欢本案产品，而且产品合乎他的要求 2、 对销售人员产生依赖感、亲切感、好感 3、 认为产品价格合理（合理利润+成本+附加价值）甚至物超所值 4、 在成交的关键上，认为必须立即采取购买行动，否则会被人捷足先登。  在对客户逼单时，要确认客户满足以下三要素：（1）兴趣 ：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲；（2）财力 ：客户拥有足够的经济实力；（3）决定权 ：客户拥有对产 品买与不买的最终决定权。 确定环节 首先要确定客户的基本信息， 1.谁买房 （合同上写谁的名字） ； 2.确定面积需求，以及楼层房源落点定位（房源充足的情况下可以直接封杀客户第一需求房源），配合喊控 ； 3.当事人名下有无房贷有无房子 （房贷要问是公积金还是商贷），告之客户需到房管局开具有无房屋证明； 4.确认客户付款方式、一次性还是按揭