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保险网络（） 泰康人寿广州营销本部 如何寻找准客户 —陌生拜访 保险网络（） 一、陌生拜访的基本原则 选择适合自己的目标市场 端正动机和心态，充分体现自己准备陌拜的自信心 在例行拜访客户时，以陌生拜访辅助发掘客户 注意第一印象，推销的成败往往取决于与准顾客见面的瞬间 不向客户乞求，只需说明你想提供的服务 勇气、耐心和乐观 保险网络（） 二、陌生拜访的目标市场 生活小区 写字楼 各种消费场所（如：商场、娱乐场所、医院等） 报刊杂志上所获得的准客户信息 保险网络（） 三、目标市场的识别 收集目标市场的资料 如：客户群层次、收入状况、行业情况 培养良好的观察力和分析力 保险网络（） 四、陌生拜访的心态调整 以平常心态对待得失； 陌拜积累的客户是为未来工作的持续发展打基础——“先苦后甜”； 客户拒绝是他自己的损失， 客户接受是他的福气； 反正不会死 保险网络（） 五、陌生拜访的准备工作 地图 荧光笔 记事本 经营日志 准客户卡 勇气与信心 保险网络（） 六、陌生拜访的方法 “面”的拜访——“地毯式轰炸” “点”的拜访——有针对性的一个人或一个办公室 随机拜访 保险网络（） 七、陌生拜访时如何留下好的印象？ 面谈初30-60秒的谈话会决定面谈的结果 客户总是依第一印象来判断你 你必须给客户留下一个成功者的印象 成功的人