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如何收集客户的信用资料 ? 【本讲重点】 直接收集法 公共渠道法 专业机构调查法 ? 【导言】 一方面，企业提供的信息普遍失真严重，买卖双方信息不对称，企业造假账现象突出。另一方面，政府掌握的信息不开放，共享和集成度差，社会信息资源大量浪费。这样的情况，直接的后果就是企业交易成本的上升和赊销管理成本的增加，其中一项重要的开支就是对客户信用的调查费用。怎样既达到赊销风险管理要求又能够合理支出调查费用，是我们企业所关心的，下面的一些方法将有助于解决此类问题。 ? ? 直接收集法 ? 1．业务员评价法 ? 表6-1 业务员评价表单 名称 ? 合作阶段 ? 评价目的 ? 一、企业背景 1.上级单位或母公司的支持情况（ ） A.强有力支持 B.一般 C..不支持 D.不知道 2.股东背景情况（ ） A.良好 B.一般 C..较差 D.不知道 3.当地政府支持情况（ ） A.强有力支持 B.一般 C..不支持 D.不知道 4.股东结构和资金到位情况（ ） A.结构合理，资金全部到位 B.结构一般，资金基本到位 C..有假注资或资金不到位 D.不知道 5.董事长个人背景情况（ ） A.学识高、资历老、有个人魅力或上层关系 B.有一定特点 C..一般 D.不