有效的营销策略与技巧.pdf

有效的市场营销 有效的市场营销 策略与技巧 策略与技巧 前言、从几个案例谈起： 案例1：朱镕基在美国讲“鞋子的故事” 案例2 ：奔驰汽车与凌志汽车竞争 案例3 ：万宝路牛仔服装的营销 2 ® RDSD 宗永立：有效的营销策略与技巧 2012年4月18 日 一、认识我们的环境 1、市场唯一不变的就是 变化本身。 2、过去的成功是一个 陷阱。 3 、没有人能以一成不变 的方式进入未来。 3 ® RDSD 宗永立：有效的营销策略与技巧 2012年4月18 日 1、市场唯一不变的就是变化本 身。 （1）市场主体的变化 a、消费者 个性化 分层化 b、商家 （渠道） 专业化 规模化 c、厂家 同质化 寡头化 4 ® RDSD 宗永立：有效的营销策略与技巧 2012年4月18 日 （2 ）主体相互间关系的变化 a、厂家与消费者 直接 服务 b、厂家与渠道 伙伴 博奕 5 ® RDSD 宗永立：有效的营销策略与技巧 2012年4月18 日 2、过去的成功是一个陷阱。 （1）增长率与自然增长率持 平，属于资源支撑型的增长。 （2 ）从上到下对市场变化估计不 足。 （3 ）对变化的反应速度迟缓，与竞 争对手有很大差距。 （4 ）我们现有的营销理念严重滞后， 并且执行能力不足。 6 ® RDSD 宗永立：有效的营销策略与技巧 2012年4月18 日 （5 ）我们对目前的环境过 于乐观，缺乏忧患意识 和真正的危机感。