如何巧借说明会进行有效增员.pdf

如何巧借创业说明会 进行有效增员？ 流 程 流 程 制定增员计划与目标 增员对象开拓 接触 增员说明 锁定增员对象 邀约参加创业说明会 会前准备 会中说明和动摇 会中促成 会后促成 面试 问题处理 追踪 意愿启动  一个人即使拥有强大的经营实力， 也只能创造个人有限的财富。如果 能够培养、统御几十个、几百个和 自己一样具有经营实力的人，就能 裂变出几十倍、百倍的经营实力， 创造出惊人的业绩，成就你的人生 梦想！这就是组织发展的意义。  比尔盖茨的成功启示 制定计划和目标  个人增员目标  团队增员目标  目标、计划、期限、目前情况、成果衡量  请立刻拿起笔写下自己的目标，藉此激发行动， 确定前进的方向 行动方针：全员增员，一个都不能少！ 现在开始行动！ 增员对象开拓  开发寻找潜在增员对象是成功发展组织 的起跑点，也是创造更多收入的第一 步。  矿藏中能够精练的宝石价值，取决于： 矿石中蕴藏宝石成分的“数量” ；矿藏中 宝石成分的“数量” 。 拥有越多的潜在增员对象，就像拥有越多 的矿藏，获得宝石的机会也越大。 行动方针：持续开拓潜在增员对象！ 收集名单  何人提供？－－资讯来源  何种资讯？－－资讯内容  何处得来？－－得手处  何时得来？－－获得时间  如何活用？－－处理方法  建立资讯库 背景及人格特质： 基础资料 性格特征 工作现状 未来理想  增加资讯库  随时整理资讯库 收集名单的方法 缘故法 个人观察 推荐人转介 保户 报张广告 职业介绍所 人才市场 陌生拜访 其他  与其他招聘单位互换名单 村镇有影响力不从人物 娱乐业从业人员 体育教练等训练者 教师、医生等有客户群的人 警察、社区服务者 俱乐部成员 房产交易员 计划生育工作者； 判断潜在增员对象－－标准 对目前现状希望有所改变的人  具备成就动机与创业精神的人  目前正在找工作的人  对目前收入不满意的人  最近想更换职业的人  喜欢推销和服务社会的人  认可保险事业的人 判断潜在增员对象－－标准 人际关系良好的人 品德良好值得信赖的人 有企图心的人 可塑性较高的人 有业务经验的人 想追求挑战的人 有爱心并乐于行善的人 接触－－目的 激发兴趣 简单说明选择的重要性 获取背景资料和人格特质 决定是否进入下一说明步骤 接触－－增员点  目前你从事的行业前景如何？待遇如何？你满意吗？ 你打算终身从事吗？ 你知道目前本地人均收入是多少吗？ 就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别 人高吗？ 晋升困难吗？要有什么条件吗？ 贵公司训练怎么做？常举办吗？ 如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想？ 接触－－增员点 你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处和谐 吗？ 你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如果可以 选择，你比较喜欢哪一种？为什么？ 如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和 努力工作，你有没有兴趣？ 你觉得人生追求的目标是哪些？ 接触的注意事项  一对一沟通  灵活运用ABC法则  少说多问  开放式提问  保持中立  记录 增员说明－－目的 激发从事寿险工作的兴趣 建立保险行销观念 吸引增员对象从事寿险工作 增员说明－－内容 行业 公司 营业单位 工作性质 佣金制度与特色 职涯规划：晋升、培训、福利 增员说明－－问题处理 被 被 保险有人买得起吗？ 保险有人买得起吗？