服装贸易实务第9章_服装进出口合同的商定与履行.pdf

主编：马腾文 主编：马腾文 第九章 第九章 课件制作：乔婷 课件制作：乔婷 化学工业出版社 化学工业出版社 2009年 2009年 第九章 服装进出口合同的商定与履行 第九章 服装进出口合同的商定与履行  【目的与要求】通过本章内容的学习，使学生了解交易磋  【目的与要求】通过本章内容的学习，使学生了解交易磋 商的内容和形式；全面掌握交易磋商的程序；了解合同签 商的内容和形式；全面掌握交易磋商的程序；了解合同签 订的内容、形式以及有效合同须具备的条件；熟悉出口合 订的内容、形式以及有效合同须具备的条件；熟悉出口合 同和进口合同履行的基本程序。 同和进口合同履行的基本程序。  【重点难点】交易磋商的程序；出口合同和进口合同履行  【重点难点】交易磋商的程序；出口合同和进口合同履行 的基本程序。 的基本程序。 第一节合同的磋商 第一节合同的磋商  1 磋商的含义和内容  1 磋商的含义和内容  交易磋商，是指买卖双方为购销某项货物就各项交易条件  交易磋商，是指买卖双方为购销某项货物就各项交易条件 进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。 进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。  交易磋商的内容一般包括交易的标的、交易标的的价格、  交易磋商的内容一般包括交易的标的、交易标的的价格、 交易双方的责任划分、预防争议的发生和争议发生时的处 交易双方的责任划分、预防争议的发生和争议发生时的处 理办法等。 理办法等。  通常把上述几方面内容具体为以下12项条件：品名、品  通常把上述几方面内容具体为以下12项条件：品名、品 质、数量、包装、价格、交货、支付、保险、检验、索 质、数量、包装、价格、交货、支付、保险、检验、索 赔、仲裁以及不可抗力等。其中前7项为主要交易条件， 赔、仲裁以及不可抗力等。其中前7项为主要交易条件， 后5项为一般交易条件。 后5项为一般交易条件。 第一节合同的磋商 第一节合同的磋商  2 合同磋商的形式  2 合同磋商的形式  交易磋商的形式一般有三种：一是书面洽谈方式，二是口  交易磋商的形式一般有三种：一是书面洽谈方式，二是口 头洽谈方式，三是行为表示方式 。目前，国际贸易磋商 头洽谈方式，三是行为表示方式 。目前，国际贸易磋商 使用最多的方式是书面洽谈。 使用最多的方式是书面洽谈。  3 合同磋商的程序  3 合同磋商的程序  交易磋商的一般程序可概括为询盘、发盘、还盘和接受四  交易磋商的一般程序可概括为询盘、发盘、还盘和接受四 个环节，其中发盘与接受是达成交易所必不可少的、起决 个环节，其中发盘与接受是达成交易所必不可少的、起决 定性作用的两个环节。 定性作用的两个环节。  （1）询盘  （1）询盘 第一节合同的磋商 第一节合同的磋商  （2）发盘  （2）发盘  1）构成有效发盘的必要条件：  1）构成有效发盘的必要条件： 发盘必须具有特定的对象 发盘必须具有特定的对象 发盘必须表明订立合同的意旨 发盘必须表明订立合同的意旨 发盘的内容必须十分确定 发盘的内容必须十分确定 发盘必须送达受盘人 发盘必须送达受盘人  2）发盘的有效期  2）发盘的有效期 规定一个最后期限 规定一个最后期限 规定一段有效期限 规定一段有效期限 第一节合同的磋商 第一节合同的磋商  3）关于发盘的撤回和撤销问题  3）关于发盘的撤回