创业企划书撰写.pdf

創業企劃書撰寫創業企劃書撰寫 詹翔霖副教授詹翔霖副教授 雷軍雷軍 • 認為不被恥笑的夢想認為不被恥笑的夢想 ，就不叫夢想就不叫夢想 ，要有要有 夢想，因為它萬一實現了呢？ 雷軍~埋頭拉車，更要懂得抬頭 看路 • 小米科技創始人兼董事長雷軍談及創業過小米科技創始人兼董事長雷軍談及創業過 程是否走過彎路 。 • 「我覺得自己一直不能大成，就是受我們 傳統教育的障礙傳統教育的障礙 。我們傳統教育鼓勵聰明我們傳統教育鼓勵聰明 孩子加勤奮，天下無理。但是事實上我覺 得等我到得等我到4040幾歲我已經非常清楚幾歲我已經非常清楚 ，光靠勤光靠勤 奮和努力是遠遠不夠的。」 既要埋頭拉車既要埋頭拉車 ，，更要抬頭看路更要抬頭看路 • 埋頭苦幹的人我相信天道酬勤你一定會小埋頭苦幹的人我相信天道酬勤你一定會小 成 ，賭機會的人也許會矇到幾把 ，但是終 究會失去。 •• 所以關鍵是這兩點要結合在一起才是大成所以關鍵是這兩點要結合在一起才是大成 的前提。」結合自身經驗體會，雷軍這樣 概括成功之道概括成功之道 。 知已知已 • 我自己有時候也覺得自己挺了不起我自己有時候也覺得自己挺了不起 。我就我就 試 。 • 我試的時候最大的障礙是我相信無數的人 ，，反正會罵我詆毀我反正會罵我詆毀我 ，，批評我批評我 ，，侮辱我侮辱我 ，， 肯定會。 • 如果我失敗那就更慘的。因為大家就是喜 歡看熱鬧歡看熱鬧 。 需求為創新之母 先知先覺乃王道 後知後覺是競爭後知後覺是競爭 不知不覺是顧客不知不覺是顧客 原燒原燒9393硬幣事件硬幣事件 不要錢的最貴不要錢的最貴 ！！ • 行銷高手行銷高手？ 董事長戴勝益董事長戴勝過說過 • 王品旗下品牌眾多王品旗下品牌眾多 ，之後會以一年一品牌之後會以一年一品牌 的策略持續拓大版圖 ，而今年更是王品國 際年，除了舒果已在新加坡展店外，石二 鍋確定進軍美國鍋確定進軍美國 ，而這兩天瘋狂占據媒體而這兩天瘋狂占據媒體 版面的王品原燒，也已做好前進美國的步 伐伐 。 • 16 日的原燒十年活動，真的是意外擦槍走 火？或者是一種成功的策略？ 原燒93硬幣事件 • 這是種行銷手法，而配合的顧客沒有 計算到機會成本計算到機會成本 ，還上場扮演臨時演還上場扮演臨時演 員角色的酬勞。 • 王品設計了這場行銷遊戲，成功的讓 民眾知道原燒民眾知道原燒 ，讓媒體每節新聞都上讓媒體每節新聞都上 ， 創造原燒一位難求的假象，平常買媒 體廣告體廣告 ，需要多少錢需要多少錢？ • 現在有免費的媒體現在有免費的媒體 、不思考的民眾不思考的民眾 ，， 創造原燒大排長龍的印象 有意義的企劃有意義的企劃案案 企劃書企劃書之思考之思考 • 行銷企劃書撰寫之思考程序行銷企劃書撰寫之思考程序 ，是在是在what 、 whyy 、how三者切入 ，加上人 、時、地 ： – 何事(what)行銷企劃書要做什麼 – 為何為何(why)(why)行銷要怎麼做行銷要怎麼做 – 如何(how)行銷要如何做 – 何人(who)行銷對象為何 – 何時((when))行銷何時做 – 何地(where)行銷在哪裡做 行銷學：宏觀全球市場 鄭紹成／著 14-12 SWOTSWOT分析分析 • 所有對所有對 「未來未來」的規劃的規劃 ，都需要有都需要有 「過去過去」 的歷史背景作基礎。 • 外在環境所帶來的機會、威脅 ，與競爭者 比較出來的比較出來的強強 、弱勢弱勢 ，，就要在企劃書中就要在企劃書中 ，， 進行清楚詳述比較。 行銷學：宏觀全球市場 鄭紹成／著