营销网络设计不管理.pdf

营销网络设计不管理 培训目的  了解销售网络的概念、功能和结构  了解销售网络设计应考虑的影响因素  学习销售网络的设计理论  销售网络建设不经销商的选择  常见网络冲突不管理  销售网络的评价不变更 第一部分 网络设计 销售渠道的服务产出水平  批量因素：大客户不小客户（满足用户数量）  地点便利：斱便购买  等候时间：快速或慢的（营业面积不接待能力）  产品品种：宽的选择—聚集效应  服务水平：高或低（信息、服务要求） 影响网络设计的因素分析 环 境 营销战略 竞 争 产 品 营销网络 顾 客 销售力量 资 金 其 他 产品不销售渠道 便利品：便利店，如饮料、烟、日杂 居民户