2011年泉州市惠安盛世锦都全程活动企划包装方案.pdf

盛世 锦都○ 开启惠安首席巴厘度假生活 样板房○相约人间第五季○盛情绽放 田螺姑娘梦游巴厘锦都记○ 厦门 · 大友富 活动背景 活动目的 活动必要性 活动原则 活动契机 厦门 · 大友富 活动背景 项目在首次开盘后已多次加推，目前已销售过600套。 项目在惠安本地区已形成不错的口碑 项目保持一周或两周一次小型活动，一般由当地的活动公司负责。 厦门 · 大友富 之前的活动主要以配合现场销售为主，开展的活动出于节约成本考虑，辐射范 围以意向客户为主。其活动形成的口碑基本上在已购房业主和意向客户之间传播， 因活动规模的限制，其活动辐射范围不大，并且活动产生的口碑效应很难在非来访 客户中产生作用。考虑到下半年项目的业绩目标加大，并且为了统一之前活动积累 的宣传效应，采用聚效引爆的方式，用大型活动来统一项目的形象宣传。同时聚效 为项目下半年的蓄客做好市场铺垫，为项目口碑宣传做极大限的推广。 媒介传播 大活 制造社会 小型活动 动的 口碑效应 后续 口碑 大型活动 传播 效应 击 打 准 精 重拳出击 利用项目已签约客户聚集人气 发酵老客户对项目的认知和信心 SP活动针对短时间内蓄客 忠诚度催生后续蓄客渠道的拓宽 厦门 · 大友富 活动的目的 统一之前小活动传播的口碑效应，放大之前积累的口碑宣传价值 突出项目价值，凸显项目附加价值 集中体现和表达项目的开发理念和提倡的生活方式 集中式放大项目优势，通过大活动制造轰动效果，为加大蓄客做好市场铺垫 彰显开发商实力，增加老业主信心，使积累的口碑迅速形成客户忠诚度，并转化为渠 道资源。（介绍新客户制作话题） 大活动 小活动 小活动 聚集小活动积累的人气 影响老客户 铺垫市场 厦门 · 大友富 活动的必要性 滚雪球 原理就是发挥老客户作用的效应原理 增加老客户的自豪感和信心