隆鑫花漾城高层定价建议(改).ppt

隆鑫花漾城高层定价建议;;重庆公积金贷款额度增加，个人住房公积金贷款利率下调 ----促进重庆房地产市场利好;央行年内二次降息解读: 促楼市持续回暖需政策对冲;政策利好，促进刚需 上半年重庆楼市成交同比上涨29.9%;小结;整体情况;区域市场分析;区域市场分析;区域市场分析;;? 根据上表的情况和长期对周边项目的跟踪可以以看出，除了一房的户型外，80—90平米户型是去化速度最快、需求最旺盛的户型，超过120平米的大三房或四房是销售速度以及数量较慢的户型。 ? 同期在售的竞争项目怡豪国际主力户型总价在32万左右，粼江风景主力户型总价约为35万，蟠龙豪庭总价在34万左右。从区县客户需求的角度看，能承受32万—35万/套左右总价的区县客户更愿意追求地段优势更为明显的产品，这正是本项目??对竞争项目的最大劣势所在。 ? 本项目高层从景观资源、社区环境等均高于其它竞争项目，前期销售的形态较高的花园洋房产品已形成本项目的价格标杆，特别是在前期销售不理想的情况下，高层产品很难超越这一标杆价格。;;快速销售所推高层房源；; 定价策略;原则一：拉开高层与洋房的价差，分流各自客户； 原则二：减小同种功能户型的价差，加速销售。 ; 定价考虑因素;外部因素;; 高层价格策略;;;;N; B1户型差价建议; B2户型差价建议;;感谢您的聆听！Thanks！