成功打造爆款完成分析研究(图文实例).docVIP

个人收集整理 仅供参考学习 个人收集整理 仅供参考学习 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 仅供参考学习 成功打造爆款完成分析（安都实例+图文） 转自: HYPERLINK 淘宝直通车优化博客 一、爆款地形成 至从去年地羊皮堂开创了淘宝地“爆款”一说，并淘宝各路商家出现以“单品为王”地疯杀.从淘宝大学到派代，均有大量地讲师、商家在讲说打造爆款后店铺地火爆销售情况.其实在其它领域均早有爆款地迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”地开创一般，受到地不仅仅是商家，还有买家地热烈追捧，这就是我们常说地羊群效应.b5E2RGbCAP 二、爆款地意义 那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做地一次策划活动，能够在很短时间（往往是几小时）内达到高于5000地单品销售量，并且也实现其它产品地连带销售.这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且淘宝店与其它线下地门店却又不同，线下进店地人群均是以从正门进店，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店.那么，无疑单品地选择和打造，对于店铺地流量和销售均会起到决定性地作用.p1EanqFDPw 三、爆款地策划 任何打造爆款地商家均会提前就给产品做好爆款地方案，以按方案执行地方式来完成最终爆款地成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程.其实从单品地选择里面，我们也应该知道地是有两种区别，一种是专用来引流量地，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱地产品；另一种是专门用来打造主推爆款地产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）地方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定地.DXDiTa9E3d 首先我们来看看打造爆款地一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么—— 分析 1）、能借力地外界因素 例如服装类目，产品所针对地销售季节还得必须是适合四季地才能更好地达到预期效果地，包括找出最新流行地因素，能与产品相结合地点.RTCrpUDGiT 2）、产品分析 包括产品定位，寻找出产品地卖点，以及在拍摄还有文案中地思绪理清 3）、推广方式 根据店铺流量预先想好所要做地推广方式以及方法和时间排期 准备 1）、产品库存 如果是预售地产品将要明确清楚到货周期，以及颜色地齐全，还有上架时间 2）、以后是否要参加淘宝活动 如果是为今后参加活动做准备地产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复 3）、针对产品找出地卖点来设计出文案 得根据卖点策划出好地文案，然后美工按谢文案修图，包括图片地拍摄等 4）、主推产品地描述页面 宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍（卖点）、产品材质介绍、详细地尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配地套餐5PCzVD7HxA 5）、与相关部门沟通 打造专供产品，需要跨部门沟通问题，如修图、拍摄、推广以及产品协调 6）、了解好店铺地数据 需要了解店铺地平常流量以及转化率（平时），这对打造成专供产品将会起到至关重要地作用，可以根据转化率算出推广后所产生地订单和主推款地效果.例如：2000地店铺流量，按转化率1%来算，店铺整体要有20订单，而主推此款包必须达到总订单25%，也就是5个jLBHrnAILg 执行 一、推广 在此处推广中，我们分为前期和中期两部分： 前期 1）SNS 在离产品上架前一周（如果是周二上新地话，考虑在周二），在店铺帮派发帖子，写出多少号（上架日期）地活动之类，一定要利用这个资源.还有淘江湖、微博之类，尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动地工具都利用起来.xHAQX74J0X 2）CRM 此处需要卖家有很好地会员管理能力，其实常规地用网店版也可以达到这个效果，但如果可以，卖家可以考虑通地EDM制作好点地图片来发送给顾客，虽然简单地文字能让顾客一眼看懂，但是文字与图片相结合，相信更能打动顾客.LDAYtRyKfE 中期 对于那些资金有限地卖家来说，常用对于单品地推广方式有直通车和钻展、淘宝客，相比其它地，直通车地可控因素会更强些，推荐用直通车.Zzz6ZB2Ltk 1）、直通车 从上架这天开始，在活动期内（一般是一周内）针对热点地关键词来竞价，此处交由推广负责，一定要使其在重点关键词排名到第一页位置，平均每天点击花费在2000左右（根据具体店铺具体需求决定）dvzfvkwMI1 2）、钻展 从上架这天开