2015年11月6日投资者关系活动记录表 - 利德曼.docxVIP

证券代码：300289 证券简称：利德曼 北京利德曼生化股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2015-006 投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ■现场参观 ■其他(电话会议) 参与单位名称及人员姓名 太平洋证券：程志峰、祝琳琪、景莹；方正证券：王赵琛；国海证券：盛丽华；民生证券：刘淼；西南证券：周平；联讯证券：李国锋；旗隆医药研究院：王云凤；泰康资产：吕俏；北京源乐晟：牟彩萍；国泰证劵：李昭仪、练静彤、 叶岦升；复华投信：颜毓静；富邦人寿：石翔文；保德信投信：张径宾；元大投信：Celine Chang 时间 2015年11月6日 地点 北京利德曼生化股份有限公司二层会议室 上市公司接待人员姓名 副董事长兼执行总裁王毅兴、副总裁王建华 董事会秘书牛巨辉 投资者关系活动主要内容介绍 主要议题： 投资者沟通与交流。 发言记录： 介绍公司主营业务情况： 利德曼是一家在体外诊断试剂、医疗器械、生物化学领域拥有核心竞争力，集研发、生产和销售于一体的高新技术企业；公司已通过北京市药品监督管理局质量体系考核，拥有领先的国际参考实验室，具备完善的溯源体系。 公司主营业务涵盖生化诊断、免疫诊断、分子诊断三大领域，包括诊断试剂、诊断仪器和生物化学原料等业务：(一)体外诊断试剂业务，包括生化诊断试剂、免疫诊断试剂以及分子诊断试剂；(二)仪器业务，公司拥有自主研发的CI1000全自动化学发光免疫分析仪、与英国IDS公司合作的全自动生化免疫分析仪、与英国Enigma公司合作的分子诊断基因检测平台Enigma ML系统等产品；（三）生物化学原料业务，包括抗原、抗体、诊断酶等。从体外诊断业务产品线布局来看，利德曼是国内产品布局最全面的IVD企业。 在体外诊断试剂业务，公司已拥有165个生化诊断试剂的产品注册证书，是国内拥有生化诊断试剂产品注册证最多的企业，检测项目覆盖肝功、肾功、血脂、糖尿病等多方面。公司在2014年收购了德赛系统和德赛产品两家公司后，进一步巩固了国内生化诊断试剂领域中的龙头企业的地位。免疫诊断业务，公司已经取得38个产品注册证，主要检测项目应用于肿瘤标志物检测、甲状腺功能检测、性腺激素检测、传染病标志物检测以及生长因子、钙代谢、骨代谢等检测项目。 生物化学原料业务，公司成立了诊断酶、抗原抗体和化学品三个研发组，拥有近百种在研项目，涵盖菌种构建、单克隆抗体,多克隆抗体及蛋白工艺开发和化学合成,并承接十余种国家科研项目。已完成14种诊断酶的产业化，替代进口产品，完成13种诊断的基因工程构建，正在进行产业化研究。 仪器业务，公司自主研发的CI1000全自动化学发光免疫分析仪已于2014年7月正式上市；与英国Enigma公司合作的Enigma ML系统，是一款融合了分子诊断的样本前处理、PCR检测、数据分析、存储与传输为一体的分子检测平台；公司与英国上市公司IDS公司合作的IDS-isys全自动生化免疫分析仪已取得产品注册证，公司自主研发的免疫化学发光试剂已在IDS仪器上适配成功，具备正式销售条件。子公司德赛系统还拥有POCT检测系统及全自动生化分析仪系列仪器。公司在研的仪器项目还有全自动血凝仪等。 问：公司化学发光试剂产品有多少个检测项目？ 在免疫诊断化学发光方面，公司已取得38个CFDA产品注册证，包含三十多种检测项目，涵盖肿瘤标志物检测、甲状腺功能检测、性腺激素检测、传染病标志物检测等。目前终端医院常用的检测项目在十几种，目前来看，对甲状腺功能检测类试剂需求量较大。 问：跟国药的合作是怎样的？ 公司与国药下属子公司新特药的合作是一项战略合作。去年出台了新的医疗器械管理条例，对医疗器械产品包括体外诊断产品的存储、运输有着非常严格的要求，对温度要实时监控。这次和国药合作主要就是首先要满足监管的要求，还可以很好的保证我们的产品质量。同时国药拥有2万多家终端，公司可以用国药在终端的优势覆盖目前销售的空白区域。 问：化学发光销售情况如何？一台仪器可以带动多少试剂？毛利率多少？ 公司化学发光免疫分析仪目前已销售40多台，根据目前公司仪器提供的菜单，每个月可以带动试剂销售6万元左右。仪器毛利率在10%左右。 问：跟IDS合作的产品什么时候可以销售？ 公司2013年正式和英国IDS合作，合作主要有两方面，一方面是研发合作，将公司已有免疫试剂适用在IDS-iSYS仪器上；同时双方还有产