2002年九芝堂神箭牌驴胶补血冲剂营销广告企划案.pdf

九芝堂 2002年神箭牌驴胶补血冲剂 营销广告企划案 （讨论稿） 目 录 一、市场分析 1、市场概况 2 、消费群分析 3、产品分析 4 、竞争对手分析 5、市场机会与威胁 6、市场分析综述与建议 二、营销广告策略 1、市场目标论证及分解 2 、营销策略 3、产品策略 4 、价格策略 5、通路策略 6、广告与促销策略 7 、活动组合规划 8、活动排期与费用估算 三、广告与创意表现 1、广告主题 2、诉求对象 3、利益点 4 、支持点 5、单一诉求点 6、表现风格与创意基调 7 、表现方式 四、媒介评估与建议 1、2001年三品牌四地媒体投放情况及分析 2、2001年九芝堂媒体投放情况论证 3、2001年九芝堂媒体投放策略 一、市 场 分 析 想了解的五个问题 1、补血市场的需求构成 2、消费者分析 3、产品分析 4 、竞争状况分析 5、市场机会与威胁 补血市场的需求构成 失血者 （外伤） 月经过多妇女，或妊娠期、哺乳期妇女 婴儿期、青春期少年、青年人 营养不良者 需求构成 工作环境或生活环境接触有害物质者 用药过量或医疗处置引起贫血 肾病、慢性炎症、肿瘤患者群等 有家族贫血病史的人群 献血人群 • 产生补血消费行为的原因是多样化的，可粗略分 为直接及间接需求。 补血类产品市场容量 需求容量： 资料表明，我国总人口中贫血患者占40 ％ 以上，育龄妇女和儿童这两个群体的患病比率 高达47 ％和64.4 ％ 地区地区 人口数人口数 贫血症人口数贫血症人口数 拟算金额拟算金额 市场容量 地区地区 人口数人口数 贫血症人口数贫血症人口数 拟算金额拟算金额 全国全国 13 亿 5.2 亿 520 亿