国际贸易实务 第十五讲 贸易合同的磋商.pdf

国际贸易实务 李春英 副教授 北京广播电视大学财经教学部 E-Mail: Licy@mail.btvu.org Tel: 2008. 8 贸易实务第十五讲 贸易合同的磋商 本讲内容 一、交易磋商的形式与内容 二、交易磋商的一般程序 三、合同成立的时间与合同生效的要件 四、合同的形式及主要内容 一、交易磋商的形式与内容 （一）交易磋商的形式 有口头和书面两种 （二）交易磋商的内容 1.主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支 付条件等内容 2.一般交易条件 二、交易磋商的一般程序 其中发盘和接受是合同商订过程中必 不可少的两个环节。 (一)询盘 1.含义:是交易的一方向对方探询交易条件，表 示交易愿望的一种行为。 2.询盘多由买方作出，也可由卖方作出 如买方询盘：“有兴趣东北大豆，