海大采购管理思交流课件.pptVIP

海大采购管理思路交流 行业变化——三阶段 国际市场变化 国内外市场一体化——全球化在饲料行业的集中体现 价格波动的频率和幅度越来越大，涉及的品种越来越多，商品价格风险越来越大。 中国市场经济处于幼稚阶段，饲料行业及其采购也不例外。这次的经济周期对中国是第一次。 总体来说： 1）行业持续增长的同时加工利润微利化，行业过度竞争。 2）全球化，原料价格风险加大，与加工利润严重不对称，单纯饲料加工企业经营风险巨大。 采购的变革是随变，是因变，是一次流程再造的过程。本质是采购的专业化和市场化。 采购需要企业的战略指导，需要企业的战略定位。企业的战略是什么？采购在企业战略中的定位如何？——采购是从一个新的角度做市场，做经营，不仅仅是拿钱买东西。实际上，饲料行业的销售也需要变革。 饲料行业的采购如何从原生态阶段走出来？如何向产业链的上游学习？如何向国外成功企业学习？如何实现升级？ 市场研究和风险管理是采购的两驾马车，两手并重是采购工作的核心 如何组织人才保证市场研究和风险管理的有效实施是关键 如何从组织架构以及内部协作等管理实务上保证采购高效执行及其变革的推进是重要保证。 市场研究 团队认识市场研究的重要性 供需平衡表和成本计算两个基本表格，“中国需求”应该成为饲料行业的信息优势。 从采购决策者开始；从零开始，从点