长沙汇金国际营销策略报告顶级商务晶合体销售推广方案【已发】.pdf

资源第资源第一，，策略第策略第一，，实战第实战第一 ——汇金国际营销策略报告 置业通置业通//2011//2011.0909 目录： 目录： Part1. 商业地产市场环境分析 Part2. 项目整体属性定位及市场占位 Part3. 置业通对提高项目竞争力的思考置业通对提高项目竞争力的思考 Part4. 公寓及写字楼客群定位 Part5. 公寓营销攻略 Part6Part6. 写字楼营销攻略写字楼营销攻略 Part7. 别墅定位及营销思考 c o 市场环境 n t e nn t s 我们面临怎样的市场环境我们面临怎样的市场环境 ，商业地产的发展商业地产的发展 形势如何形势如何 ？ 政策环境政策环境：新政下新政下——商业物业商业物业 契机一：商业地产未受限购、首付款提高高的影响，通胀压力之下，住宅限购以及商用物业 的行情看涨刺激包括写字楼、商铺在内的商用物业投资，也令售价大幅上扬。 契机二：商业地产投资回报率高于住宅，比住宅更抗泡沫性、周期性，投资市场相比住宅 而言也要健康，投资安全性较高。 契机三：新政使大量资金止于银行，银行加大对中小企业的贷款，得以成就一批新客户。 商商业物物业迎来发迎来发展机遇机遇 一组统计数据： 2011年上半年，北京、上海、广州、深圳这四大城市的一二手写字楼成交与去年同期相比 小幅增加，广州、深圳、成都、杭州的甲级写字楼价格一路上涨。多数城市呈现空置率明 显下降显下降、甲级写字楼租金环比全线上涨态势甲级写字楼租金环比全线上涨态势。。 写字楼供不应求，主要城市商业地产租售价格同步上涨，限 购下购下写字楼成投资客转战目标写字楼成投资客转战目标 ！！ 经济环境：中小企业发展趋势——规模及速度。 2008年末单位与有证照个体经营户的各区数量 根据长沙市第二次经济普 查公报，2008年末天心、雨 花花两区法人单位合计两区法人单位合计7900个个 ，， 按全市平均增速12%计算， 到2013年，两区企业将达到 约约11.44万家万家 （（这还不包括个这还不包括个 体工商户）。 随着长沙经济的发展随着长沙经济的发展 ，，中中 小企业发展速度也将加快。 长沙及各区中小企业的蓬勃增长长沙及各区中小企业的蓬勃增长，为区域商务市场带来良好机遇为区域商务市场带来良好机遇。 月 2 1 年 9 0 0