电子商务的营销.pdf

电子商务的营销 基本概念 网络营销概述网络营销概述 网络营销网络营销网络营销网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分是企业整体营销战略的一个组成部分,,是建是建 立在互联网基础之上、借助于联机网络、计算机通立在互联网基础之上、借助于联机网络、计算机通 网络营销的网络营销的 信和数字交互式媒体来满足客户需要信和数字交互式媒体来满足客户需要信和数字交互式媒体来满足客户需要信和数字交互式媒体来满足客户需要，，实现实现实现实现一一定市定市定市定市 策划及策略 场营销目标的一系列市场行为。场营销目标的一系列市场行为。 网络广告技术 网络营销不是网上销售； 邮件列表 网络营销不仅限于网上； 营销技术 网络营销建立在传统营销理论之上网络营销建立在传统营销理论之上；； 网络商务信息 网络营销不等于电子商务； 收 的收集与整理 电子商务的营销 优势与特点 网络营销概述网络营销概述 网络营销的基本理论仍然遵循传统营销理论网络营销的基本理论仍然遵循传统营销理论，从从4P4P 和4C上看，网络营销具有以下优势：优势： 网络营销的网络营销的 从产品从产品 （（ProductProduct ））和消费者和消费者 （（consumerconsumer ））上看上看：： 策划及策略 网络营销可真正面对消费者，实施差异化行销（一 对一营销）。 网络广告技术 从价格（Price ）和成本（cost ）上看： 网络营销可降低销售成本，减少营销费用。 邮件列表 从促销（Promation ）和方便（convenience ）上看： 营销技术 网络营销的促销方式多样网络营销的促销方式多样，，消费者购买商品时可以消费者购买商品时可以 足不出户。 网络商务信息 的收收集与整理 从渠道（Place ）和沟通（conmmunication ）上看： 网络营销可实时和消费者沟通。 电子商务的营销 优势与特点 网络营销概述网络营销概述 网络营销的网络营销的特点特点特点特点： 无限的运作时空。 网络营销的网络营销的 策划及策略 公平自由的竞争环境。 便捷有效的沟便捷有效的沟通渠渠道。 网络广告技术 营销目标定位准确。 经营成本降低。 经营成本降低。 邮件列表 缩短供应链，提高经营效率。 营销技术 营销形式丰富多彩营销形式丰富多彩。 网络商