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充分利用锡钢所处地域优势努力开发优特钢高品质钢材—浅谈锡钢发展之战略 竺塑翌苎:,,2± 充分利用锡钢所处地域优势 努力开发优特钢高品质钢材 —— 浅谈锡钢发展之战略 三炼钢分厂葛恒贵●___●一 ,前言孝f懈.品华东地区经济发达,钢材需求旺盛,尤其 是江,浙,沪一带,中小企业多,深加工企业 多,目前该地区钢的生产能力和市场需求较 大.预计2005年该地区钢材消费量约4345万 吨,占全国钢材消费量的30.8%,特别是合金 钢用量,此潜力更大,据特钢协会统计,占全 国合金钢用量的40%左右.根据计划,十 五期间,华东地区更成为我国最大的钢材精 品生产基地,产品除满足本地区需求外,面向 全国并积极参与国际竞争,江苏省力争十 五期间在省冶金行业形成全国金属制品,轴 承钢,弹簧钢,油井管,汽车用钢,铝箔等六 大基地. 锡钢作为江苏主要的合金钢生产企业,如 何更好地发挥自己的地域优势和已有的品牌优 势,参与激烈的市场竞争,确立一个正确的适 合锡钢发展的战略决策相当重要.这也是作为 一 个成熟企业的重要标志 企业有三种基本发展战略,即总成本领先 战略,歧异(特色化)战略和目标集聚战略.如 邯钢推行的模拟市场,成本否决,济 钢的四全一喷,四闭路一突破,沙钢 和安钢的单一产品低成本,高产出的对外扩张 等采用了总成本领先战略;上钢五厂和江阴钢 绳厂采用了歧异化战略;杭钢和莱钢采用目标 )6? 集润 不大的企业,根据自身的特点,应当是目标集 聚战略. 2,锡钢走目标集聚战略的依据 2.1首先从外部环境来看,锡钢与附近 厂家相比存在以下劣势 第一,被大型企业集团包围. 附近有最大的钢铁集团——宝钢集团,其 钢的综合生产能力已接近2000万吨,成为我 国最大的钢铁精品基地. 江苏省内的南钢集团,其与淮钢组成的集 团已成为全省最大的钢铁联合企业,销售收人 超过100亿元;二是沙钢,苏钢联合组建大型 钢铁集团,销售收八超过100亿元,成为全国 最大的短流程电炉钢生产基地;三是兴澄钢厂 通过合资,组建成为了江苏省最大的合金钢生 产基地,其销售收八经发展估计超过50亿 元. 第二,技经指标虽说在全国l8家特钢企 业中占有优势,但与附近现代化企业相比,已 远远落后. 如炼钢中最有影响的技经指标电耗,去年 全省吨钢平均电耗427kwh/t,而南钢,淮钢, 沙钢,兴澄等都只有300多kwh/t,江阴兴澄 ¨项技经指标考核中,有8项名列全国第一. 第三,设备不算先进. 2000蔗 宝钢不说,在江苏省内,南钢,沙钢,兴 澄,苏钢,淮钢,武进大众等均为四位一体短 流程生产线(指电炉分厂),今年又有一批重点 在建工程和技改项目陆续竣工.如列入双 加工程的淮钢精轧机组,南钢双加电炉 炼钢工程改造,沙钢的精炼——连铸——连轧 型钢生产线上实现连铸坯热装工艺,南钢对棒 材生产线实现连铸坯一火成材技术,沙钢在 4o万t连轧棒材生产线上应用切分轧制技术 等. 第四,资金不足 第五,没有真正培育和创建在全国叫得响 的公认名牌产品 2l世纪是知识经济时代,亦可称品牌经济 时代,品牌不单是质量问题,而是综合反映企 业精神,企业文化,企业整体素质.我厂的 GCrI5,弹簧钢等合金钢,虽说质量在全国还 可以,但也不属于全国公认的最好的品牌. 2.2从锡钢内部来看,面临2个课题 一 个课题为适度规模问题,我厂经炼钢改 造后,炼钢和轧钢能力约在6o万t年左右. 另一个环境整治问题,我市为江苏省再建 的四个特大城市之一,同时锡钢在无锡的地理 位置处于城区与开发区的中间位置,这些都为 锡钢进一步发展造成不利因素. 从以上情况看,锡钢走低成本领先战略行 不通,走歧异化战略不可取,锡钢的发展只能 走目标集聚战略,即利用华东地区优越的地理 位置,利用我厂现有装备条件和优特钢产品在 外的知名度,为特定的客户服务,针对不同的 客户,可以采用特色化或低成本,这是符合锡 钢目前的状况的,因为锡钢与其它钢厂尤其是 特钢厂相比具有以下优势: 第一,产品具有区域优势 特钢市场在华东,而特钢厂有许多在东北 和华中,东北到华东运费增加200元/t. 第二,低成本优势. 吨钢投资成本低,反映在技经指标在特钢 行业比较好,电耗去年4/lkwh/t,占第2位, 电极耗3.22/t,第l位,连铸比今年能达 45%,而全国特钢为28%,轧钢综合成材率 83.6%,占第3位. 第三,一定产品优势. 现有装备具有生产棒,线,丝,管,锻等 多种较齐全的产品的优势. 第四,有一支好的职工队伍.. 我厂特钢生产起步较早,经过多年的发 展,已形成了从设备制造,产品生产,到特钢 销售的一套专业队伍. 3,锡钢如何实施目标集聚战略 要充分利用特钢市场在华东这一有利地域 条件和我公司拥有真空精炼炉,合金钢连铸 机,棒,线,管,锻材系列齐全这一优越条